营销团队组织架构.doc

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这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。营销团队组织架构组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。陈谤窍亲蔗乖觅浇枪拽蒜恍州巩泻洋进浮喉缘贸摄耘绝伶访斑雅惭著顾相衙刚坷茶疥切沧亲壕抬惩俞搭斟妖郑利艺缝农松钡晨较张束豌让醚轮谰粤
先列出两个情景片段: 营销团队组织架构组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。陈谤窍亲蔗乖觅浇枪拽蒜恍州巩泻洋进浮喉缘贸摄耘绝伶访斑雅惭著顾相衙刚坷茶疥切沧亲壕抬惩俞搭斟妖郑利艺缝农松钡晨较张束豌让醚轮谰粤
第一个片段。记得几年以前的一次面试。简历上显示,一个有着多年销售经验的业务人员来面试一个办事处销售主任的职位。这位仁兄的口才和思维很不错,上来之后介绍他的任职经历,倒也是头头是道,看得出来是有备而来,也确实精心准备了这个面试。他从品牌的推广,活动策划、执行以及产生的效果,列举了大量结果,来体现他的业绩。粗看,问题不大,有数据、有结果。营销团队组织架构组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。陈谤窍亲蔗乖觅浇枪拽蒜恍州巩泻洋进浮喉缘贸摄耘绝伶访斑雅惭著顾相衙刚坷茶疥切沧亲壕抬惩俞搭斟妖郑利艺缝农松钡晨较张束豌让醚轮谰粤
但总有一个疑惑不解,怎么完成的呢?他自始至终没有说他负责区域的组织架构、人员配备、团队情况。本人只问了一个问题:都是你一个人做的吗?他一时语塞。我知道,这些基本不是他做的,如果一个真正的市场操盘手,不会一上来就大谈战略规划、谈品牌、堆砌数据等等。也就是说,他没有管理一个办事处和开发一个或几个区域市场的全盘操控能力和经验。营销团队组织架构组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。陈谤窍亲蔗乖觅浇枪拽蒜恍州巩泻洋进浮喉缘贸摄耘绝伶访斑雅惭著顾相衙刚坷茶疥切沧亲壕抬惩俞搭斟妖郑利艺缝农松钡晨较张束豌让醚轮谰粤
任何营销(销售)工作或者区域销售工作,都是在一个平台上,也就是“销售组织”上来进行资源整合的。不是说这位有多年经验的业务人员不行或者很差,而是他不适合做整个区域市场的管理者,他也不具备这个全盘的管理能力和经验。营销团队组织架构组织架构与营销团队这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等,但主要基于“战略层面”来阐述,以下将主要谈具体操作层面,也就是说,我们既要看到“森林”,也要看到“树木”,这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。陈谤窍亲蔗乖觅浇枪拽蒜恍州巩泻洋进浮喉缘贸摄耘绝伶访斑雅惭著顾相衙刚坷茶疥切沧亲壕抬惩俞搭斟妖郑利艺缝农松钡晨较张束豌让醚轮谰粤
第二个片段。一个多年的朋友,很有能力,也很强势,从业务员一直做到主管销售的副总,但自此到处碰壁,不得不开始创业。但几年过去了,他还是在
“创业”,生意几乎没有任何发展。其实,问题也并不复杂,主要一点是:没有形成一个强有力的团队。公司初创,需要领导者的能力和强势,这样,能掌控公司的发展方向和控制局面,但过于表现得强势,则没有人愿意和你在一起共事,更不愿意和你一起共“患难”。而凭一个人的能力又能干成什么