清华比威渠道解决方案与产品介绍.ppt

清华比威渠道解决方案与产品介绍清华比威概况公司定位成立时间注册资本公司总部分支机构员工人数以研究、开发、生产和销售拥有自主知识产权的中高端网络产品为核心,全面提供网络解决方案。、山东比威分公司、西南办事处、上海代表处、广州代表处200人中国的网络需要安全,而网络安全问题只能靠我们民族产业自己来解决清华比威公司分布图研发中心设在北京上地信息产业基地生产基地设在深圳高新技术产业园公司总部、业务部门、行政部门设在北京金融街国企大厦山东比威分公司网络研究院设在清华大学Beijing四川办事处云南办事处清华比威的价值清华比威渠道解决方案清华比威公司产品介绍讲解目录交换机面对的客户企业客户网络建设需求非单一性产品需求希望销售商有集成和技术支持能力服务要求高分销为主80%,兼做小型集成项目20%(局域网建设)分销技术含量低,利润低集成项目需要技术服务能力高,利润高分销利润20%,集成项目利润80%分销商技术能力不足,缺乏行业解决方案愿意做集成项目但能力不足。渠道企业面临的情况(分销商)清华比威是产品和服务供应商为合作伙伴(代理商)提供全面的培训服务,提高其获取增值利润的能力为最终用户提供良好的售后、物流服务,降低合作伙伴(代理商)交易成本新产品进入,价格不透明,价格保护政策,代理一般利润率有保证清华比威资金、技术、市场实力雄厚,新品补充迅速。代理风险小清华比威的价值一般产品——价格低,性/价比好,预留分销利润空间新品进入——市场价格不透明,可提高销售利润率特色产品——瞄准行业市场,提高销售量全线产品——全线的交换机设备供应商清华比威为合作伙伴(代理)提供的价值—产品网络技术和产品培训——提高代理商技术能力,提高其获取增值利润潜力行业解决方案——直接帮助代理商获取增值利润完善的服务体系——直接降低代理商的交易成本(省下的就是赚到的)清华比威为合作伙伴(代理)提供的价值—服务清华比威的合作价值清华比威=产品+服务清华比威+渠道=成功