男鞋详细陈列图解培训课件.ppt

男鞋详细陈列图解培训课件——品牌的视觉营销在阐述陈列规范前,让我们先来看一组心理学数据。陈列概念心理学研究表明,在人所接收的全部信息中,视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉分别占据以下比重:——这一数据充分反映了人的视觉感受力,正是由于人所特有的审美意识,体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理:出色的陈列如同产品的无声语言,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品的信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售以及树立品牌形象的目的。鞋样陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象,使卖场整体看上去整齐、美观,这是卖场陈列的基本要求。同时,陈列还要富于变化,不同陈列方式相互对照效果的好与坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。故在陈列时需充分地将推广思路融入到货架、展台、POP以及各种陈列道具中,并合理规范它们的摆放方式。陈列方法陈列步骤陈列方法陈列基本原则展柜陈列准则层架陈列准则鞋版陈列准则其他陈列准则陈列步骤(一)将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。(二)依据已归类分需的鞋版类别,配置相应的水晶架、道具以及POP。(三)进行不同展架的摆设与布置,完善产品与道具、POP的搭配组合。(四)对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。(一)陈列的安全性排除非安全性产品(质量低劣的、有伤痕的),保证陈列的稳定性,保证鞋样不易掉落,采取安全性摆放方法。 (二)陈列的易观看性和易选择性1、易观看性一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的,而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。2、易选择性按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样,以缩短选择鞋款的时间。陈列基本准则陈列基本准则(三)陈列的易取性、易放回性顾客在购买鞋子时,一般是先将鞋子拿到眼前,从不同的角度进行观察再决定是否购买,而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取且不易放回的话,便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本陈列方式需既美观又简捷。