某品牌广告华北推广实施方案.doc

某品牌广告华北推广方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ,山东,山西,华北区域的营销推广方案前言:在华南片区如:江苏的无锡,江阴,浙江的宁波,杭州,安徽的淮南,淮北等地明星签名销售如火如荼地进行的时刻,特别奥运会已经进入了到计时100天,在这三个月中,,,:具有良好的语言表达能力和客户亲和力;在本次展览会上,我听动员工说一边,就基本记忆下来,马上对别的客户解说,;2..有管理大区的经验,在哈慈的时候我主要负责华北片区,在这个区域里,我有很熟人和关系,当然开拓市场主要靠自己的能力和勤奋,但他们对我也是有个有利的帮助..有终端人员的招聘和培训及管理经验,在华北,例如:河北,我曾经多次在这里对一线员工进行产品知识,企业文化,客户心理,公关技巧等多方面的培训,,进行必要的演讲,我在做会议营销的时候,一次成功的演讲,:本人在哈慈期间,做市场品牌经理,没有直接做过大区经理,但是对大区经理进行过培训,并且在我自己做保健公司的四年中,所经历,应该不亚于大区经理,我管理50名员工,自付盈亏,创造了月销售100多万的良好业绩;本人外边比较文气,似乎缺乏魄力和强大的执行力,其实我是外肉内刚,在公事是是铁面无私,::基于南方中行系统的成功经验,这次推广中,,特别是个金融部的领导,让他们了解到我们产品的优势,主要理由我笔记本电脑的资料,对他们宣传,例如:韩国奥运会贵金属产品10年后升值20倍,国外个人金融部门的利润已经占到银行总利润的50%,还有利用常规的请吃饭,送礼等方式来拉近关系,让他们快进货,多进货;积极地联系奥运冠军,在富裕区域如:石家庄,济南,郑州,太原,大同等地积极地组织冠军签售活动,并且对销售的火暴场面进行媒体的宣传和放大;造成销售火暴的良好形式;利用各省总行领导的关系,积极地定期到富裕地区支行进行宣传,,形成销售火暴的事态;定期到大城市的富裕地区做秀.(采取时装秀,有奖问答,投资介绍会等多中方式.)::初步计划在每个省城当地招4名人员,省经理1人,直接对大区经理负责,省区经理也跟业务员一样跑市场,但是要把好的区域先满足业务员,,负责接电话,发传真,接待客户等常规事物,二名为业务员,给他们定计划和任务,给他们分片区,让他们互相学习,互相竞争,多跑中行系统,如果有空余时间也可以跑跑邮政系统,(利润可以和杨总他们分).:办公地点,可以租交通比较方便的商住两用房,这样公司既可以省钱,:(1)每个业务员每天必须拜访一个城市的3-5名客户,并且每天必须给办事处打电话,汇报当天工作的情况:重点和难点等;(2)给业务员600-1000的底薪,提成按照公司的统一走,或者另外制定,由领导最后来定,话费50-100员/月,住宿费用:50员/天..:,一定要让我们的业务人员,认真地学,有的要反复背诵;;3,表现优秀的业务员,给新来的讲课,介绍经验,在办事处内部形成一种比,学,赶,帮,,起到每天的督促,表扬和激励的左右;,把业务员带回总公司培训;,利用和管理:,彩色单页,海报,产品手册等若干。X展览架,横幅,其他拱门,空飘气球临时租借,最好公司能够提供“仿制的样品(铜或镀铜)”来做终端的展示。,一定要用一些彩色喷绘,表现公司的产品的图片张贴在公司内部,并有仿制样品的陈列。,;,定期,轮流到个重点区域进行演讲和宣传;,物流管理:原则上办事处不设财务,客户的货款直接到到北京总公司,总公司把货直接发给客户,办事处只起到一个为客户服务的左右,服务好现有的客户,,由总公司派