本田汽车促销.doc

本田汽车促销策略刘扬彬一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山,一个高度开放的城市,全国百强县市之首,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。 (1)企业的资源和目标(2)经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。二、品牌推广      (1)通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车。    (2)为了迎接汽车销售旺季的到来,通过有效的广告宣传,来扩大销售量。    (1)广告主题    以“运动时尚,性价比最优”为立足点,突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。 (2)广告口号    本田CRV——运动·自由驰骋    本田Civic——时尚源自运动  (3).广告对象 广告重点对象:全国年轻的时尚的,且喜欢运动的高收入群体,都市白领和成功的年轻企业家。三、促销活动(1)购车送精美礼品凡是在本田4S店里购买本田CRV、Civic,可获得由本田公司赠送的价值5000的精美礼品一份田。(2)举办自驾游活动邀请一些目标受众来参加自驾游活动,让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能,唤起目标受众购买的激情。   在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登,也可以在电视打一些游动字幕,在活动进行的时候,可以请一些媒体来报道。(3)本田”车友会系列活动①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车,就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待:代上牌照、代办年检等,为车主一年12次的免费保养,还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。②“东风本田”车友抽大奖活动,免费去旅游基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族,且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖,每次抽奖抽