贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究.pdf

贵州大学
硕士学位论文
贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究
姓名:曹利平
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张胜荣
20061101
论文储张查心师签名:渔鳟日关于学位论文使用授权的声明原创性声明本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究在做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借闲;
摘要中国啤酒行业经过多年的快速发展。。自年起中国就成为世界第一大啤酒生产和消费国。虽然啤酒行业在中国的发展速度极快,,啤酒行业的生产能力开始过剩,市场出现供大于求的局面。并且这种局面一直持续到现在。贵州茅台啤酒有限公司成立于年,是贵州茅台酒厂集团下属的一家大型啤酒生产企业,自成立之日起就面晒着激烈的市场竞争,如何才能把茅台啤酒的市场营销工作搞好是全公司上下关注并着力解决的问题。本文以贵州茅台啤酒有限公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国及贵州省啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况等方面进行了系统的分析,然后运用行业关键成功要素法、分析法,竞争态势和生产能力对比法对茅台啤酒的市场和贵州茅台啤酒有限公司进行了详细分析,提出了茅台啤酒公司面临的机遇和威胁,分析了茅台啤酒公司的营销管理现状和产生的问题,在此基础上提出了茅台啤酒公司的市场营销总战略,并提出了实旌战略的具体策略和保障措施。贵州茅台啤酒有限公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大,,。茅台啤酒”的品牌声誉,构建健全和完善的市场网络,。提高产品质量,加强内部管理、:市场营销,行业分析,战略,茅台啤酒贵州大学硕士学位论文
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髀研究背景及意义啤酒是一种含有鸬牡途凭稀I钍苤泄颜叩南舶【,从年起中国就超越美国成为世界第一大啤酒生产国和消费国,到年中国啤酒产销量超过了万吨,啤酒行业的发展进入了崭新的阶段。在高速发展的同时,中国啤酒行业也面临着产能过剩、消费增长放缓、国外啤酒巨头兼并扩张的压力。啤酒行业也是我国市场竞争最为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒行业已由各地方市场的垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,对于贵州的啤酒行业来说,市场竞争也愈发激烈,兼并整合方兴未艾。贵州的啤酒市场也逐步进入区域性市场割据的局面。贵州茅台啤酒有限公司韵录虺泼┨ㄆ【乒净蛎┨⒕是贵州茅台酒厂集团控股的中型啤酒生产企业,自年成立后,凭借。茅台”的品牌优势,依靠先进的设备、技术和得天独厚的水质和绿色原料,生产的。茅台啤酒”深受国内外消费者的喜爱,企业也取得较快的发展,规模日渐扩大,市场占有率逐步提高。虽然贵州茅台啤酒公司伴随着中国啤酒市场的发展获得了长足的进步,但与国内啤酒实力集团相比,企业规模明显偏小,运行效率不高,竞争力较弱。所生产的茅台啤酒定位予高端,在全国范围内销售,面临着国内外一流啤酒品牌的竞争,所生产的高原啤酒属于低档啤酒,主要市场在贵州省内,也面临着瀑布、金星、山城等啤酒的激烈竞争。如何把茅台啤酒推向全国。如何在激烈的市场竞争中生存,如何与中国啤酒的发展趋势相适应,如何与贵州茅台酒厂集团的发展步伐保持一致,针对国内和省内啤酒市场的消费特征,如何将茅台和高原啤酒的市场做好、做大,。茅台啤酒公司高层已经认识到公司发展的关键是要把市场营销做好,市场营销的好坏决定着茅台啤酒公司的发展前景。而茅台啤酒公司发展的好坏,又会对。茅台”品牌的声誉和贵州茅台酒厂集团打选百亿大集团的战略目标带来我作为贵州茅台啤酒有限公司的一名中级管理人员,在公司