硕士学位论文：贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究.pdf

贵州大学硕士学位论文
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摘要
中国啤酒行业经过多年的快速发展,取得了巨大的成就。啤酒己成为中
国消费者日常生活中饮用量最大的含酒精饮料。自年起中国就成为世界第
一大啤酒生产和消费国。
虽然啤酒行业在中国的发展速度极快,但啤酒市场也是我国竟争最为激烈的
市场之一。从年起,啤酒行业的生产能力开始过剩,市场出现供大于求的
局面,并且这种局面一直持续到现在。贵州茅台啤酒有限公司成立于泊年,
是贵州茅台酒厂集团下属的一家大型啤酒生产企业,自成立之日起就面临着傲烈
的市场竞争,如何才能把茅台啤酒的市场营销工作搞好是全公司上下关注并着力
解决的问题。
本文以贵州茅台啤酒有限公司的市场营销战略为研究内容。首先对中国及贵
州省啤酒行业的宏观环境和行业竟争状况等方面进行了系统的分析,然后运用行
业关键成功要素法、份分析法、竞争态势和生产能力对比法对茅台啤酒的市
场和贵州茅台啤酒有限公司进行了详细分析,提出了茅台啤酒公司面临的机遇和
威胁,分析了茅台啤酒公司的营销管理现状和产生的问题,在此基础上提出了茅
台啤酒公司的市场营销总战略,并提出了实施战略的具体策略和保障措施。
贵州茅台啤酒有限公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须走差异化的
竞争战略。要以市场需求为导向,努力满足中高层次啤酒消费者的需要。要打造
“茅台啤酒”的品牌声誉,构建健全和完普的市场网络,大力拓展终端市场。并
通过开发新产品,提高产品质量,加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企
业发展。
关健词市场营销,行业分析,战略,茅合啤酒
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八
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绪论
研究背景及义
啤酒是一种含有印空的低酒精饮料,深受中国消费者的喜爱,啤酒也是中国
消费者日常生活中饮用量最大的含酒精饮料。中国巨大的市场成就了啤酒行业的
高速发展,从年起中国就超越美国成为世界第一大啤酒生产国和消费国,
到年中国啤酒产销量超过了别洲万吨,啤酒行业的发展进入了崭新的阶段。
在高速发展的同时,中国啤酒行业也面临着产能过剩、消费增长放缓、国外啤酒
巨头兼并扩张的压力。啤酒行业也是我国市场竞