培训学校网络推广策划方案.docx

培训学校的网络推广策划方案一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小,所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程,提高学校的市场占有率!二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心,许多人的工作开始与计算机紧密相连,甚至不可分离,这就造成了大量的工种需要进行 IT 技能的培训。不算各类社会 IT 认证,每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的 IT 认证考试的人员就有 500 多万人,面对如此规模的培训需求,我国 IT 培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示,国内 IT 认证市场以每年 30%的速度递增,远高于全球 12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明,我国 IT业目前对 IT 人才的需求每年至少在 40 万人以上,除去每年高校不足 7 万人的计算机专业毕业生外,还有近 40 多万的人才空缺,而这 40 万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问,将由 IT 培训机构培养出来。大学生对 IT 培训的需求: 从近期 IT 培训市场行业结构分析,与前两年相比有较大变化,立志从事IT 行业的学生已经成为参与培训的主流。IT 培训需求大幅提高,这主要有两点原因:一是就业压力增大,毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招,大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰,就业压力空前巨大。大学毕业生,特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大,对他们来说,多一种技能就意味着就业前景多一分广阔,在与他人竞争时多一分胜算。而同时,企业、尤其是 IT 知名企业面对众多高校毕业生,在选择人才时,更看重实战技能和综合素质的能力,于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。此外,国内 IT 人才的缺乏,非计算机专业学生有了用武之地。从目前 IT人员的组成比例来看,原来一直是计算机专业学生占绝大多数,但随着时间的推移,非计算机专业学生的比例逐年提升,甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是,在这些非计算机专业的学生中,普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生,大专生、自考生则多于本科生以及研究生,显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力,这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。三、 株洲市新科计算学校的 SWOT 分析1、 优势:讲师优势:株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验,使用过 VC、Asp、Java 、Delphi 等开发语言和 PS、Corel DRAW 等应用软件。多年的软件开发过程中对 java 的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流 java 开发技术。对软件行业的发展和 java 技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。价格优势:相比其他培训机构株洲的 IT 培训学校在学习费用上价格优惠,并且不用去北京,上海就可以得到专业的 IT 培训,免去了在大城市的食宿费用。资源优势:讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉,已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期,学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。2、劣势:目前株洲市新科计算学校基于厂商培训,各自独立;且以应试为主,忽视技能培养。计算机