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述职报告
述职报告
Y K 1 我是××公司××厂经营副厂长×××。2002年5月,我从总公司调到××厂,担任经营副厂长,主要分管销售、材料、基建、儲运等工作。在××厂工作期间,我在厂党政的正确领导和全厂职工的大力支持下,严格遵守各项规章制度,外挤市场,内抓管理,努力探索市场经济条件下的企业经营之路,为我厂深化改革,扩大销售,做了自己份内的工作,也取得了一些成绩。下面,我就在化工厂工作以来的主要工作实绩及思想情况进行述职。一、主要工作情况 1、在营销工作方面来××厂工作之前,我曾经在××矿、公司工会等单位工作过,负责的工作主要是财务,对于销售,我是只懂理论知识而没有任何销售经验,而市场经济快速发展的今天,企业要想求生存,求发展,就必须要让自己生产的产品变成商品,才能实现其价值。因此,销售工作对于企业十分重要。而对于性格内向,不善言辞的我,确实是一个不小的挑战,我深知自己肩上责任的重大,一上任,就全身心地投入到工作之中。近年来由于火工品市场竞争非常激烈,供大于求的矛盾十分突出,而随着集团公司采煤机械化程度的不断提高,内部市场需求量又呈快速下降趋势,我和销售部门的同志一道,按照厂党政制定的全力以赴,紧盯市场,努力开拓外部市场的战略目标,一方面通过进一步制定和完善销售承包方案,不断调动销售人员的工作积极性,积极努力通过合法渠道开辟外部市场。另一方面本着“巩固老用户,发展新用户”的原则,利用各种机会奔走于各个用户之间,协调关系,疏通渠道,三年来,我走访用户150余次,凭着诚信的态度,凭着精诚所至,金石为开的精神,逐步稳定了市场。2003年,通过大家的共同努力,完成了销售任务×××万元,货款回收任务×××万元,较好地完成了厂下达的经营指标。到2016年,销售工作再创佳绩,销售收入比2003年增加×××万元,增幅××%,货款回收比2003年增加×××万元,增幅达到了××%;2005年,销售收入和货款回收继续攀升,销售收入比上年增加了×××万元,增幅××%,货款回收比上年增加×××万元,增幅××%,创出了较好的销售业绩,保证了全厂各项工作的顺利开展。 2、在原材料供应方面近两年,用于产品生产的主要原材料的价格不断上涨,平均涨幅超过了30%,有些产品的涨幅甚至超过了100%,且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营造成了严重的困难。如何在原材料大幅涨价的情况下,既要保证原材料供应及时到位,满足正常生产的需要,又要准确把握市场动向,在降低采购成本上做文章,这是材料管理的关键所在。我在厂领导的指示下,和材料部门的同志们一起,一方面千方百计筹集资金,克服重重困难,找市场,抓货源,保证生产所需原材料的供应,另一方面,坚持做到先局内,后局外,尽量减少中间环节,三年来通过竞争订货、要求厂家让利等各种手段节约采购资金100多万元。同时,督促材料部门做到货到及时验收,发现问题及时处理,强化质量管理,严把原材料入库关,杜绝不合格的原材料进入生产环节,较好地完成了原材料的采购供应工作。 3、在储存及运输方面加强库房管理,既是我厂安全工作的一个重要环节,也是火工品管理工作的关键。我厂有比较完善的各类库房管理制度,作为分管领导,我每月都要深入基层、深入库房等重要岗位六、七次,督促检查库房管理人员,严格落实各项岗位责任制,保证库房物品数字清楚,日清日结,帐