刘俊宏的一如既往.doc.doc

,成长的过程需要一步一个脚印地走,每一段看似平凡的工作其实都在为你今后的蜕变积蓄能量。在近20年的工作经历里,深圳东方赛富投资有限公司(以下简称“东方赛富”)董事长刘俊宏所做的事情都是围绕成为“玩钱的资本家”的梦想而进行的。“进入创业投资不是机缘而是目标。”刘俊宏如是说。投资人的使命刘俊宏在深圳打拼了近十年,面对自己所从事的微电子行业的白热化竞争格局,她开始主导企业“买断”供应商,降低生产成本、增加企业利润空间,获取终端市场的核心竞争力。“那时候还没有购并这么专业的术语流行,只知道买断下家,公司就在以价格战的市场上立于不败之地。”“产业投资和创业投资关注的点很不一样,感觉也大不相同。”在刘俊宏看来,产业投资更关注经营权,寻求控股,追求的是每年股东的权益;而PE的特点是“但求所在,不求所有”,更关注的是企业的价值和价值爆发后的增值空间,以及将来如何和资本市场进行对接。2010年,东方赛富的成立,也是刘俊宏点亮自己的时候,“我是奔着百年老店的方向去做的”。作为企业的当家人,刘俊宏深刻感受到自己对员工负有的责任。“他们为什么奔向这个平台,我能给他们带来什么,这是我一直思考的问题。”刘俊宏说。同时作为GP,刘俊宏也要对投资人负责。“既然投资人看好我,我就要让他们在多年后觉得,当年选择东方赛富没有错。现在做项目,我不是投几个钱赚几倍退出就满足了,而是企业在我们退出后还能持续发展,这才是我作为一个投资人的目标。”在2011年6月接触的一个拟投资项目中,让刘俊宏深刻体会到“投资就是投人”的铁杆道理。“刚接触这个企业的时候,该企业完全具备投资价值和投资亮点。”当东方赛富在经历过3个月尽调、项目已经顺利通过风控会,在投委会决策时,对这样一个实现净利润上亿的、几乎完美的项目她感觉到有些不对劲。后来,在投委会某成员与企业家推杯换盏的沟通中,企业家不胜酒力地说了一句大实话,“我毕生的愿望是我把以XXX业务的YY企业做好,至于这个企业将来能不能上市,我放权给团队做吧”。该企业家此举既让刘俊宏认同他诚实的人品,也打消了投资这个企业的念头(后来有两家机构进行了6000万元左右的投资)。最后公司决定放弃该项目的投资,但要求团队持续跟踪该项目发展至少3年,以此培育团队在项目选择上的经验。项目进入观察期一年半后,该企业家如当时东方赛富的顾虑结果一样,没有如他所说做好“XXX业务的YY企业”,而是联合几个投资行业的人士一起做投资了。最终结果是企业没做好、XXX业务的YY企业没做好、投资模块更是因利益均衡而不知如何进展。“我们用实践证实‘投资就是投企业一把手这个人’这个亘古不变的道理,企业家的心思必须专注于某一个领域,不能这山望着那山高。。即使拥有一支尽职尽责的优秀团队,但企业家无法对企业做出正确判断,最终在执行效果上也会有一定的局限性。”“一个人一辈子干十件事情很容易,但能坚定、坚持做好一件事情的企业家才是我们需要的企业家。”刘俊宏说她这一生的理想,就是通过资本这个平台,能够服务于更多企业,把这些企业做大做强。一步一个脚印早在2005年,在产业投资和创业投资的界限和概念还不清晰的阶段,刘俊宏已经决定成立一家自己的投资公司。2009年,创业板开板,给资本市场注入了一针强心剂,投资人的信心随之倍增,在创业板为诸多企业创造巨大财富效应的驱动下