湘潭市城郊房地产公司龙泊湾项目市场营销策略研究.pdf

湖南大学
硕士学位论文
湘潭市城郊房地产公司龙泊湾项目市场营销策略研究
姓名:何其乐
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:谭跃雄
20061119
摘要随着我国经济的发展,房地产市场日渐走向规范,房地产企业之间的竞争也更加激烈。此时房地产市场营销研究的重要性也就变得更加明显。龙泊湾项目是城郊房地产公司开发的一个高档住宅项目,在日趋激烈且日趋同质的市场中,项目只有依托公司和产品的优势,制定和实施正确的营销策略,才能在市场中脱颖本文针对消费者的现实和潜在需求进行了市场调查、整理并从宏观、中观、微观三个层面分析了项目面俚氖谐∮O肪场T诖嘶∩希肧治鼍根据建立在构架上的理论,提出了项目差异化营销策略的构想,并最终确立了实施差异化营销策略的步骤和做法。为了保证营销策略的实施,文章对营销节奏,营销进度、营销价格和经营主组成部分,它能使企业更主动地对市场变化做出反应,帮助企业构建经营竞争优研究结果表明,科学地制定营销策略有助于促进项目销售,增强企业的市场关键词:房地产;营销策略;营销控制而出。阵分析了项目在产品和营销条件上的优劣势,在外部市场中的机遇与挑战。然后动权等方面提出了营销控制的思想和具体标准。营销控制是营销策略的一个重要势。竞争能力。商管理硕宦畚
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插图索引企业战略与营销战略和营销策略关系图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图受访消费者购房动机结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图受访消费者喜欢的建筑类型柱形图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图受访消费者购房户型选择饼形图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图受访消费者购房最关心的因素柱形图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图龙泊湾项目区位图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一图龙泊湾项目市场定位路线图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯龙泊湾项目广告策略的三条主线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图工商管理硕宦畚
附表索引我国房地产业发展数据⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯项目主要竞争对手和竞争楼盘一览表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表龙泊湾项主要经济指标一览表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湘潭市城郊公司尼泊湾项沓∮O呗匝芯
穸作者签名:‘锄囊隰。辏墼翵日彳钠觋学位论文原创性声明湖南大学学位论文版权使用授权书日期:畂年但月,日本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于年解密后适用本授权书。⒉槐C芑亍朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉”作者签名:矿‘年ぴ拢⒈C芸冢导师签名:日期:
第滦髀研究背景和意义改革开放以来,我国经济保持持续高速增长,世界为之瞩目,作为经济增长的“晴雨表”的房地产业更是呈现出一派欣欣向荣的景象,与此同时,随着进入房地产业的企业越来越多,该行业的市场竞争也越来越激烈,如何在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势,如何在具体的项目中独树一帜,得到市场的认可而获得好的销售效果,是很多企业十分关注的问题。我国经济在近二十年来,一直保持高速增长态势。许多专家学者在对中国后小康经济发展远景进行测算和分析后,更预测中国经济在今后相当长的时间里仍然会保持这种发展趋势。中国科学院国情分析小组根据世界经济增长历史经验和有关经济模型,对年年中国经济总量指标,作出了比较详尽的分析和年的%,等于年%。按年价格计算约为蛞谠!预计年嘉甑ィ嘉万亿元。预计年的年为亿,年为亿,上述预测的前提是中国仍将继续执行计划生育政策,并把控制人口的过快增长仍作为我国的一项基本国策。我国年人均元,预计年将达到蛟#杲ù!经济增长必定带动消费增长。事实上,这些年来,房地产业的快速发展与房地产市场的旺盛需求是分不开的。自年以来,全均上涨了%以上,高于此间的消费物价指数的上升,房屋的销售量更是以每年以%的速度上涨。众所周知,我国房地产的高速增长,受惠于政府的住房制度改革,同时也是宏观经济景气的产物。利率持续下调并且在多年的时间内未予调整,使房地产置于资金大雨的沐浴下,而消费信贷的推动则使房地产得到了更大的肥水滋润。近房地产业。再加上中国进入城市化加速时期,地方城市化扩张很快,经营城市的“造预测。根据预测报告