上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心.doc

上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心
招商活动执行方案
项目名称:上海金山国际贸易城一期国际五金交易中心
核心定位:面向国内外——展销贸一体化的商贸中心
目标市场:
上海本地的五金商户
金山本地的零散经营户
上海即将搬迁的九星市场、恒大市场内的经营户
浙江各地的五金经营商户及沿街配套业态种类
浙江的知名市场所在地,如:永康、义乌等地
浙江、江苏等地的各类五金生产企业、五金生产之都
长三角及其他地区行业内有影响力生产企业
代理目标:
在沪、江、浙等主要市场推出本项目
通过这些传信方式提高金山国际贸易城的形象
引发租赁、销售及相关咨询
对金山现有的销售起到辅助的推动作用
我们将要进行的流程
VI视觉识别系统建立——MI企业理念识别系统建立——BI企业行为识别系统建立——拟定真实的品牌概念——拟定有效的品牌策略——品牌及品牌价值的确定——品牌推广计划步骤——围绕品牌轴心的推广执行
最初阶段预热累积工作
时间:~
目标:确定投资的经营情况及发挥功效
任务提纲
确认已投资客户的经营情况
通过已投资的客户转介经营户
拜访已投资客户的当地企业、协会、商会,建立沟通与联络
组建招商队伍的考核
具体项目:
建立企业标识系统
(具体内容见附件《VI MINU》)
项目VI系统包括基础设计项目和应用设计项目,其中基础设计项目包括:企业标识设计、企业标准字体、企业标准色、企业造型、企业形象图形、企业专用印刷字体、基本要素组合规范等;办公事物用品设计、公共关系赠品设计、员工服装要规范、企业车体外观设计、标志符号指示系统、销售店面标识系统等。

主要包括企业文化、企业使命、经营理念等。
我们将于本案沟通完毕提供并进行进一步的确认。
:(即中心SLOGAN)
OPTION1:以人文为本,创绿色经济
OPTION2:坐拥金山,创富首站
建立客户数据库,召开投资客户大会
项目前期准备
分别建立已投资客户的相关数据
根据数据库信息和相关优惠政策,召开全体投资客户大会,发送邀请函
项目简介
建议以高尔夫球赛加论坛形式,本阶段按月分别召开一次全体投资客户大会,同时鼓励投资客户带领有意向的客户参加
,同时双方对彼此境况进行进一步的了解,带动投资客户转介经营客户
媒体预热
涉及时间:两个月左右
传播主题:“成就生资新金山”
选择媒体:《第一财经日报》、《房地产时报》两种专业报媒
传播形式:全部以软文形式出现
传播目标:吸引目标受公众注意
发布数量:软文稿6篇(从x月到x月共刊登6期)
关键词:高瞩目度、高识别性
这一阶段主发软文,以软广告的宣传方式,在报媒上频频出击,演绎不同凡响的传
效果,同时以新闻炒作结合时效特点,创造需求,培育市场。
预热阶段在两种报媒轮番播出系列软文,以及事件行销信息,二者交替采用,传播力非同一般。这种单一报媒运作,可以迅速提升知名度。
广告发布媒体计划:
稿件类型
拟发布时间
拟发布媒体
稿件说明
软文
2007、11
《第一财经日报》
软文
2007、11
《第一财经日报》
软文
2007、11
《房地产时报》
后续:
确定前期的投资客户中的经营情况,并灌输口碑介绍推广本市场的思想,以他们为中心发散招商影响力
本阶段费用预算

各类渠道传播费流向比例
广告推广费用流向总表
(单位:万元)
比例合计
平面媒体 12、27%
活动+软宣 50、36%
企业标识系统 37、37%
合计 40
备注:广告服务费未计入;媒体发布费用按刊例价的30%折扣估算
第一阶段初步推广工作
时间:2007、11、1~2007、10、15
目标:完成摸底和目标客房选择
任务提纲:
组建招商队伍及筹备招商物料
少量的宣传公关工作
直抵各个招商区域,同时尽量积累经营定位类别的企业、商家、协会、商会、专业市场等资源
具体项目:
各地营销峰会
次数:本阶段计划共举行五次营销峰会
地点:上海、温州、义乌、杭州、永康
论坛主题:新模式创造财富
活动内容:通过行业内权威专家,对目标客户进行直接面对面的项目推介,从行业角度出发说明项目优点,在行业内建立权威形象,邀请目标受众以及行业权威知名人士、营销专家,当地目标客户群体参与。
会议形式:
OPTION1:人物访谈或脑力激荡的方式演绎会议的内容
针对一些会议内容,采取如一对一的《财富人生》或多对多的《头脑风暴》等财经访谈节目的形式,让会议内容通过这些访谈性的方式演绎
OPTION2:常规会议