百雀羚营销策划方案.docx

百雀羚营销策划方案班级:队名:组员:摘要:上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研发、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。1931 年,上海富贝康公司引进德国配方,中国第一代护肤品时代随着百雀羚的诞生而来临了。几十年的岁月,百雀羚有过无数的历史光环,多次被评为“中国驰名商标”,也曾一度风靡东南亚。然而随着欧美、日韩化妆品的入侵,百雀羚的销售量一降再降,曾经的辉煌能否重现?为此,我们小组特意对百雀羚公司进行一次比较全面的分析,分析其现状,宏观和微观环境以及公司对这些环境做出的决策,通过这些分析为百雀羚在战略决策上给出相应的建议,希望在将来能看到百雀羚的产品被越来越多的人熟知使用。i目 录摘要…………………………………………………………………………………………………i一、背景........................................................................................................................................... 2(一)企业发展历程............................................................................................................... 2(二)企业文化....................................................................................................................... 2(三)企业核心竞争力........................................................................................................... 3(四)百雀羚现状分析........................................................................................................... 4二、目标市场选择........................................................................................................................... 5(一)目标市场总体分析....................................................................................................... 5(二)目标市场具体分析....................................................................................................... 5三、目标市场消费者行为分析....................................................................................................... 6(一)目标客户的购买需求分析........................................................................................... 6(二)现有市场产品为何没能满足消费者的需求............................................................... 7四、本产品在目标市场上的定位及其说明................................................................................... 8(一)核心价值定位............................................................................................................... 8(二)文化定位..............................................................................................................