团购中的平台-团长模式_图文.ppt

团长模式
团购网站出路之一
目录
团购网站的兴起
团购网站的问题及瓶颈
美团、拉手、团宝的一句话现状
团购网站未来的几个发展方向猜想
团长模式的基本概念
团长模式和其他团购网站的不同及优点
团长模式的发展阶段
团长模式的营销计划
我们的优势
团购网站的兴起
兴起原因:一是限时,二是组成一定人数成团,三是产品单一无法选择,四是短期内快速进步,五是快速聚集资金;
基于以上的种种原因,在国内短期内形成团购狂潮,同时改变了商家、消费者的消费观念;
团购网站的问题及瓶颈
竞争激烈,用户数量开始饱和,几千家团购网站,尤其是头几名赔钱做团购;
同质化严重,大家上的产品都差不多,没有更多的创新;
诚信问题:一是商家的诚信问题阻碍了团购网站的发展,二是团购网站本身的诚信问题阻碍了团购行业的发展;
商家对团购态度的改变,由原来的宣传变成盈利为目的;
美团、拉手、团宝的一句话现状
美团的精品路线,谋定而后动,以后也将是精品和服务的不断升级;
拉手的综合路线,以后将形成超市般的团购模式;
团宝是两者模式的综合,未来团宝将服务做成自己的品牌;
团购网站未来的几个发展方向猜想
团购超市的形成,各种商品都会出现,如果前期质检把握的好,会在2-3年内成型;
团购精品的精品,没有多的数量,只有最好的精品,比如美团;
各种专业团购网站的形成,比如建材、家居、化妆品、美食、本地餐饮、亲子、汽车等;如聚美优品
其他
团长模式的基本概念
前期
商家
团长
副团长
一起拼
用户
后期
商家
团长
副团长
用户
一起拼
团长模式和其他团购网站的不同及优点
其他团购网站属于卖方市场,及商品拿出来让客户选择买或不买;
团长模式属于买方市场,即商品是消费者需要的;
团长的来源是各个SNS网站组织团购的团长,前期主要是新浪亲子团、55BBS化妆品团、搜房网、篱笆网的团长,是紧密联系消费者的群体;
团长模式的发展阶段
7月走通团长模式,实现流水30万;
9月增加各部门人员,实现流水200万;
12月,增加及完善各部门职责,实现流水2200万;
2012年6月,实现平台的逐步转变,;
2012年12月,完成流水23948万;