招商计划书.doc

“锦江花都”招商计划书一个拥有巨大潜力的商业机会一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动第一章“锦江花都”简介“锦江花都”项目背靠东山,面对地医,滨临锦江连接大十字。交通便利,环境优美。居于闹市而别有清幽。第二章 市场前景一、致富,源于商机;商机,依托大环境。近几年铜仁旅游业的发展、铜仁城市扩建、城市人口的增加、人们生活品质的提高为花鸟、奇石、铜仁特产等产品提供了极为有利的发展空间二、铜仁花鸟市场状况铜仁花鸟市场尚不成熟,缺少一个专业的集赏花卉、鸟鱼、宠物、工艺品等为一体的赏玩购物市场。现在市场经营特点:1、个体户散落在市区经营,北门周边3家;锦江广场周围3家;金滩批发市场4家;小十字周边12家等2、经营产品较为单一,主要以经营盆栽花卉为主;不能形成规模。3、经营场地小,停车观赏购物十分不便利。如小十字扎花车阻碍交通,有碍市容市貌。三、难得的市场机遇人们收入水平的提高,城市化进程的不断推进,铜仁旅游资源的开发和“”“国际龙舟赛”等活动的举办打响了名气,必将提升城市的品味,专业的花鸟市场必将是城市必需品。第三章“锦江花都”的优势分析1、地理位置优越:背靠具有黔东灵魂之称“傩文化”的东山公园东山,滨临“十里锦江”面对地区医院并且连接繁华闹市大十字。2、体量合理:独立联排铺面150余间,---150平方米不等。3、规划合理:整个规划自东向西,由两条街道组成,其中一条即为东山大道,以车行为主,该大道作为2010年民生工程,预计在2010年内通车;另以一条平行于东山大道,以步行为主,共分为上下两层,全部以独立铺面为主。4、铺面布局合理:所有铺面开间较为合理,所有铺面进深基本在10米左右,最长的不超15米。5、经营条件成熟:现在我项目已经完工,经营条件成熟,一经确定即可立刻进场经营。6、交通便利:本项目旁依东山大道,道路宽敞,交通发达,不仅适合消费者及商户搬运车的进出,同时也适合婚车装饰停放及进出。7、9路公交车终点站利于休闲观赏购物。第四章 公司的招商营销战略一、项目定位与价格策略1、项目定位:铜仁大型花鸟、奇石、古玩市场。2、价格策略:公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时,把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上,让更多的商家得到真正的实惠,以“互利互惠,合作共赢”的指导思想,作为我们招商的准则。3、委托专业商场管理公司进场工作,对商户进行统一定位、统一招商、统一管理、统一推广等策略。4、利用我公司现有媒体及其他外围媒体,积极吸纳外地商户进场,如重庆、怀化、贵阳、昆明等地及本地区其他县份商户,加强本市场品牌力度,树立行业标杆。第六章招商原则及计划一、选择商家的基本原则1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系;2、在铜仁及周边县市有固定的门店或商铺;3、所有商家需交保证金:一楼100元/平方米;二楼50元/平方米。4、对所有进场商家免租至2011年5月1日。二、管理规范(一)管理原则1、平等、互惠的原则;2、诚信守约,实现双赢的原则;3、长久合作、优势互补的原则;(二)商家的日常管理1、公司和商家实行信息共享,相互沟通,加强合作,建立定期业务沟通例会。2、在与招商的沟通过程中,公司全面收集信息与意见,了解运营情况和市场开发情况,协助做好销售分析。3、公司及时、准确