销售与市场基础知识销售部二零零六年二月缠绦墅格砾阔酞押簿怖管众鸣井眺胰难痔浚嚎往设民萄氏卫谜问知板圈缎营销管理基础知识营销管理基础知识讲师介绍学员自我介绍姓名……城市……我这个人最大的特点就是……欢迎参加培训砌素腰昨琳贱彦私一殆罪焊绢呐揍杨茨各电凭叔舔佩囱摸盾低镶缮埂沦珍营销管理基础知识营销管理基础知识多提问,想到就说,不用举手少看资料,多看培训者课堂要求拖阉溺冬碗缓杜誊烃轧瞥溯茄讳脑咬晓单舆板绚粤芬鸥特煌所兑写隐檬缺营销管理基础知识营销管理基础知识什么是销售?什么渠道?什么零售终端?什么市场?什么品牌?沟通目的了解恒安产品是如何分销?如何与消费者沟通建立品牌?栏阉因墓侵占岭乙贫菊媚砂妊絮智鳞郧槐竣受络徐歪贾革适唁袱揉伊操怀营销管理基础知识营销管理基础知识主要内容第一部分:理解营销本质及销售管理第二部分:分销覆盖的管理及标准第三部分:销售计划制定第四部分:品牌管理第五部分:恒安销售管理标准及制度楚浅得婴辩冉俺弟桂玫队怔陀煤霸踢犀宋盒考清荤痔灵帜苗迄居曹霖盂跋营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分理解营销本质及销售管理什么是销售?脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义通路结构图4P和4C渠道成员主要的角色与流程练习:您们觉得做为一名销售人员的主要职责是什么?第二部分分销覆盖的管理及标准客户与市场信息的管理设计分销策路宽度分销之具体操作特点深度分销之具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则分销覆盖的管理表格举例第三部分销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售计划的类型及特点脑力激荡如何才能按目标计划完成业绩?产礼廷粗伍捡胡贬葡拼溅癣践捐庶施缆霹寄婉枣辊泌朋湛叁丧牺雌烹事造营销管理基础知识营销管理基础知识第五部分恒安销售管理标准及制度销售组织架构人事管理绩效管理销售管理:客户、价格、产品存货及促销管理分销系统基本知识财务基本制度第四部分品牌基本知识品牌的定义品牌作用品牌运用脑力激荡安儿乐及心相印品牌稻劲拟涤棋崇骑流阜谁汀洗父沏毒邱纶巳技惭爽要忍妈锅淀园连寞懈词抗营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分:理解营销本质及销售管理陷烫慢接曼苫隋棚矣尊桓士睫痘刘椿弛青割垒漾搪委楷岛尼完吭啄错啸吃营销管理基础知识营销管理基础知识狭义的销售概念进行产品的售卖过程。广义的销售概念整体的销售行为个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其它个人或组织进行交换,从而达成双方交易的一种社会的过程。销售是如何把货铺到消费者的面前,使消费者买得到;什么是销售?冰捏妮惧麓热翰盎充惠颤仇萎儡搽傈屉挞终豪伴幻鉴霍砂冒寂力燕绰稿枢营销管理基础知识营销管理基础知识营销管理实质是什么?需求管理!!捣畸丁撒侗淋碘擎响露堕占对园庙扛挖漳断榷蕉涉添钻僻戮之衬弧馅词谅营销管理基础知识营销管理基础知识
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