汉华(9月)开盘活动方案.doc

汉华国际商业城项目开盘活动方案一、活动目的一方面吸引市场高度关注,从而达到促进项目销售、达成预期销售目标的目的;另一方面是集中销售,以提高成交率。成功开盘,提高成交率,造成紧张气氛,为下阶段价格的提升奠定基础。推出单位成交率争取能够达到80%左右。推出物业:蓝钻公寓推出物业数量:截至目前,本项目共发放VIP数量近500张;同时拆迁户约百户左右(以具体拆迁合同为准),同时保证本次开盘活动,推出本次开盘物业         为7-21层共315户;楼层数量数量占比备注7-21层共315套65%包含拆迁户22-29层共168套35%未含拆迁户VIP数量460张VIP卡,其中蓝钻卡共18张    ◆活动当天VIP转定,VIP认购金自动转为定金;◆7天内到销售部缴齐物业首付款并签署购房合同,VIP及认购优惠方可有效;(“3万抵5万”“1万抵2万”以及售楼部开发购房优惠券优惠)◆开盘当天并7天内签署合同,一次性付款额外优惠2%,按揭、公积金等优惠1%;◆活动当天认购均可得到汉华国际商业城认购礼品1份;(礼品规格100元/份)◆活动当天认购方可参与当天大抽奖;一等奖:1名  7999元 (税费客户自行承担)二等奖:2名  4999元 (税费客户自行承担)三等奖:3名  2999元 (税费客户自行承担)◆开盘未成功选房客户,VIP退订按照VIP认购协议相关说明执行,办理无息退款手续;◆客户使用售楼部开业购房优惠(4999元/3999元/2999元),认购时出具证明使用;说明:物业表及对外价格表(详细执行折扣)附表另案提交。二、活动基调考虑到当前房地产国家政策越来越紧的客观事实,而我项目开盘极有可能不符合国家相关政策(预售证办理),故建议本次开盘活动尽量低调,不邀请相关政府部门领导、新闻媒体记者到场。仅通过合作关系良好之媒体渠道发布新闻通稿。为提高成交率,活跃现场气氛,建议活动当天适当安排节目表演,一方面聚集人气,另一方面。三、活动当天媒体除正常报纸广告外,深圳万悦建议,开盘前两天及开盘当天,在中心广场、长江广场、响石广场、红旗广场、项目现场,各地点均安排彩虹拱门一个,飘空气球,向全市人民昭告汉华·国际商业城项目开盘盛况!四、开盘前项目需具备条件1、汉华房地产公司负责事项?拆迁户解决?预售许可证(最低条件:房产局测量大队预测量房号与面积表)?交楼标准?定购协议书?收费明晰(代收费用、物业管理费)2、深圳万悦提交汉华公司确认文件(详见附件)?选房规则?推出产品?价格表及优惠政策?选房流程五、活动时间2010年9月26日 上午8:00—12:00(具体时间可再调整)正式开盘时间:上午9点18分六、活动地点汉华国际商业城营销中心七、活动筹备总指挥:赵总副总指挥:郑总、赖总总执行:汉华策划部、销售部筹备组:汉华公司、深圳万悦配合支持:汉华财务部、招商部、综合服务部、物业公司活动当天现场人员分组:组别主要内容负责人备注销控、审核组(唱号)负责开盘当天认购单审核、物业销控,并贴销控表,开具物业确认单罗红波确保不出现重复选房,并根据VIP顺序选定房号现场接待组负责活动当天VIP客户选房,帮助客户选定房号,并计算认购单罗红波梁曼绮、赵水英、黄绮 财务组负责核定客户所选房号、并开具物业认购单有效收据(VIP转定)袁珍妮(VIP类型前期抽奖优惠审核:“3万”或“1万”)开具转定收据(vip和卡收据回收)以及优惠审核安保、保洁组负责选房现场持续有效、稳定(VIP客户分批入场)负责活动当天卫生、保持现场整洁胡毅夫负责唱号,VIP客户进场每批次6-8人进场选房,“一对一”接待,保证解筹成功率接待组负责当天相关单位、部门的接待(媒体、交警、相关人士等)邓斌 客户接待组负责新客户的接待、讲解负责现场来电等登记罗红波梁曼绮、赵水英、黄绮专人讲解沙盘专人负责电话接听办理新VIP卡机动、协调组负责现场相关部门的协调王业华防止现场意外和处理紧急情况礼品组负责VIP转定客户的资格审核、礼品发放廖双艳负责转定客户礼品发放,(转定收据)外场维护指导客户停车,维持现场秩序保安,停车引导(引导牌)车辆秩序维护抽奖组认购物业的VIP客户(成功转定)11:30后,所有转定的VIP客户现场可以抽取实物大奖邓斌一等奖:二等奖:三等奖:选房资格:按照VIP发放顺序号进场选房(“3万抵5万”按照顺序号优先选房,“1万抵2万”延后),选房成功的客户1个星期之内到销售部现场补足首付款,未成功选房者根据VIP认购协议约定到现场办理退款手续。      (集中签订认购协议,并做销控)       (停车指引) (礼仪引导)                  (VIP等候)八、准备工作安排1、活动执行方案深圳万悦负责,时间9月8日前提交。执行方案研讨及完善通过,汉华公司、深圳万悦,时间9月15日前。2、活动筹备A