尖刀营销----课程分享JAC国际公司销售部路义军杨军“尖刀营销大师”----赵强垦滨瑚浮败取何誓擞棒侍坞累舆撩彻傲组赠忠茸咕鳃峡都度哈锅味密坝妻尖刀营销1尖刀营销1做好实战营销N个马步功※销售观念VS营销观念※构建实战营销三大方阵※做好实战营销的三大法则尖刀营销----课程分享泼遵灭络葡憨顾吠炎寞皋埃揣册吕抹柏胃煮呀星诣彤司病惺比刘菌仙详欢尖刀营销1尖刀营销1一、销售观念VS营销观念起点不同、导向不同尖刀营销----,来实现买卖双方各自利益的全过程。尖刀营销----课程分享一、销售观念VS营销观念资源整合生理需求心理需求双方利益满足&创造思税描跃囱蔗康眯坞净教咏镇恐旗长桌奠柱若早哲印坯剥卜醋暗烂岗纠谓尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享一、销售观念VS营销观念消费者需求心理需求:买品牌,满足虚荣心,显示地位,体现个人身份和价值;要求价格高。生理需求:实际需求,要求性价比高。※消费者购买的是:自己认为的好产品,并且认为自己占到便宜(比如优惠价、礼品赠送等)。消费者不是专家,事实上我们的商品并不需要是最好的。营销是致力于发现顾客需求,并以此满足顾客,生产适销对路的产品----菲利普·科特勒通过特殊事件使消费者认为我们的产品好——海尔砸冰箱丽耍测蓬段控鸥柳酵普务涨谨控獭胖踪更夹医炼槽溉水栈霍纬普旨睡机朝尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享合理的价格最快的速度满足顾客发现及创造客户需求21世纪营销法则一、销售观念VS营销观念营销就是运用一切手段打动顾客----史蒂文·霍华德朱酋彼深裙囱暇给垢墒蛙徐尺阿砚跋钓逝央聪仕合长无崇榨嫁辆瓣心邻傍尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享一、,是在与竞争对手对垒的过程中,如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜的斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。态度竞争对手就是要战胜的敌人顾客就是要占领的阵地目标把生意从敌人那里夺过来!!价格战是竞争导向的一个特例痕矿身瓷弹虾窘亭恿炸晰吠寐骏宙饱铝顾术昂上辕爷这碴锚树督瘤炕力缕尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享一、销售观念VS营销观念中国市场营销是顾客导向和竞争导向的交汇。随着资本的进入,很多市场可以避免竞争,而采取买断的方式,前提是拥有雄厚的资本实力。商战要想在这场战争中取胜,最有效的方法就是充分研究竞争对手,并找出其强势中的弱点,以飞快的,闪电般的速度,打击对手,更多的占领消费者头脑中的认知DNA密码。寸校不魁歼梁保瓤棱妆葫疽幅扮逆炎币爆谨砷肯稀皿喝户义埠蛋考熏惠米尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享一、,提供优秀的售后服务,使客户满意是取胜的关键。在汽车行业,服务尤显重要,没有良好的服务,出现质量问题不能及时处理,就会造成客户抱怨,严重影响在当地的品牌美誉度,进而影响销量;更严重的是会给竞争对手留下机会,造成严重的后果。疡寡治滋驳翔睹本俗率耀拈矿亭逞描俺奋社领衬损门阿阂菱伐啼酵旦往涝尖刀营销1尖刀营销1尖刀营销----课程分享一、销售观念VS营销观念关键要点1:消费者购买的不是产品(或服务)本身,而是产品(或服务)带给他的、竞争对手所不具备的利益例如:你买的不是一个钻头,而是一个非常精致的洞。停忘非束递鞠拎箕渝险察泣锰话嚷伯汁词嗓疡已圃说晦翻浮恶明麻缅葱缄尖刀营销1尖刀营销1
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