家具小区推广方案.docx

小区及楼盘推广方案 方案大纲: 一、建立专职推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案;三、小区推广前的准备(包括物料、产品等); 四、正式推广及接待; 五、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤: 第一步、建立专职品牌推广队伍: 推广销售部一般由 4-6 人组成,最少 3 人。 推广销售经理岗位职责: 直接上级:商场经理 直接下级:推广业务代表 主要职责: 1) 负责推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度; 2) 开展市场调研,制定推广业务策略; 3) 带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标; 4) 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。 管理事项: 1、调整心态:对外推广销售工作很容易遭受挫折,适时帮助销售人员调适心态,激励员工,克服困难,争取订单。2、推广过程的管理通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。 推广业务代表岗位职责: 直接上级:推广部经理 主要职责: 1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理; 2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系; 3)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并与业主取得联系; 5)负责业主至公司商场参观行程的具体组织; 6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购组织工作; 7)负责小区售后服务工作登记; 第二步:进行小区普查,建立楼盘档案 将划分区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立《楼盘档案》。 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1 在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得跟踪推广,评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据: 1、 需投入多少人?进行多少天? 2、 前期的公关费是多少? 3、 租金怎样?宣传物料费用如何? 4、 预计销售收入有多少? 经过计算,若值得户外推广,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。 目前而言,小区推广的方式有: 1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等 5、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品或图例。 7、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。 (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式: 对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 (二)不同时期的宣传方式 1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段): (1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。 (2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X 架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的推