.:..桶装水经销商销售方案一::借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶,如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量,根据具体情况进行借用,并办理相关借机借桶手续。饮水机与水桶的押金具体明细:三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台;矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只;三:经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利(二选一)。返利金额结算时,矿泉水数量与天然泉水数量单独计算,返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。1:季度返利,以一个季度为结算单位,可不用签订经销协议,达到销售量就实行返利,季度销售数量及返利金额如下表所示。品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水200--/桶天然泉水250--/桶2:年度返利客户,要签订经销协议。品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水2000--/桶天然泉水2000--/桶四:专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖,对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策,按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算(与返利结算同时进行),以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招,按公司统一形象设计制作。五:新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度,决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策,后续按正常返利政策执行,特别针对等高端销售网点。需审批后执行。福建矿泉水有限公司部分内容来源于网络,有侵权请联系删除!
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