开店经验
---在开店之前
专业知识一定要先了解
有很多的途径
意向加盟厂家也会提供帮助
看店是一件很枯燥无味的事情
看自己的店有时都会觉得难以承受
请人看店
首先请的人要让她在短时间内成长为专业导购
然后绩效考核方面也非常重要
选店址--这也怪我,没有正儿八经的去蹲点,想想我做市场的时候经常万般嘱咐要客户去蹲点,最少要蹲一个星期,从星期一到星期天,每天都要进行统计,完了还要分析。当时候因为时间太仓促了,我星期一到星期六都要上班--因为原公司的辞职还未获批,所以只能星期天或者晚上来看一下。所以所掌握的信息实在是没有什么参考意义--恨呐。所以以后有创业的妹妹可要记得这一点,蹲点太重要了!
人流量才是最重要的
建议抽一个星期进行蹲点
统计二楼的人流量再做决定
因为店址真的太重要了
品牌的选择
建议二线搭三线
新店开张第一个月所做的努力--要创业的妹妹们注意了,这点非常重要
,我当时候是订了6个,一边三个--要造一下势,吸引公众的视线,这个是一定要做的(花篮可以连续摆三天)
,之前调查过两个小区的加起来有10000户,所以我印了10000张--B4纸那种,做的高档一点,然后请了南方都市报的小弟悄悄上门派发。--这个叫广告攻势
--写明新店开张购物有礼(横幅我是挂了2个星期)
内衣行业的淡旺季
年的2月春夏新款开始陆续上市,5月份基本上完
3月4月5月便是旺旺旺季
美女们开始穿薄薄的夏装,需要各种款式颜色的内衣搭配
6月7月8月天气依然炎热,但是已进入淡季
新款已上完,大部分美女的夏装需求已满足
每年的9月秋冬新款开始陆续上市,11月份上完
9月到次年2月的销售是一个平稳的阶段
不会有明显的旺季,但也不会淡得让你受折磨
所以每年开内衣店的黄金点是在2月份!
偶是在6月开店,现在坚持到了8月的最后一天
我想到现在也没明白
为啥我会在淡季开店
莫非我是想证明这千年不变的规率是否有所改变
事实证明,初下海没有淹死,已经是万幸了
第一个月注意事项
第一步:吸引周边群众的视线
(花篮可以连续摆三天)
,B4纸那种,做高档一点,请派发人员小弟
上门派发。
--写明新店开张购物有礼(横幅
可以挂2个星期)
第二部:做好充分准备迎接顾客
--例如购买一件产品送一件礼品(伞,透明肩带,小裤
均可)--能让顾客觉得有吸引力的礼品都行
(从顾客买第一单开始积
分,80%的顾客会成为你的老顾客)
--新店开张很多顾客因为好奇而进店,不要因为
顾客试穿很久不买给情绪,要送上笑脸一个:下次再来。事实
证明这些潜在顾客会再次光临
:除了特价折扣不同,正价品对任何一个顾客都坚持
一个折扣--对折扣很不满的顾客,礼品可以多送一些
--开店前一个星期厂家的内部培训课得好
好听,进来一个顾客你就知道她是什么杯型,这就是你的专业
马上反应出哪个款式适合她,这也是你的专业。
第三步:专卖店产品种类要齐全
品种单一只有文胸,
一天中光临的顾客有些需要文胸,裤子
有些需要家居(夏天面料:仿真丝/真丝/纯棉,款式:吊带/连衣裙款
式/上下分体)
有些需要基础女士男式内裤
有些需要泳衣
因为我是社区店所以也备了孕妇装
只有备齐产品的种类才能最大限度满足每天顾客的不同需求
专卖店产品种类漏了两点:
(男式:运动袜/西裤袜,女式:棉袜/
长丝袜/短丝袜/今年很流行的衬裙袜)--可以去批发市场批
(夏天很畅销)--款式要简洁大方
做好了以上的工作
解下来就是产品陈列
产品的陈列
内衣的陈列道具有形象柜和落地架
两边为形象柜中间放落地架
落地架放特价产品基础裤小背心
形象柜上陈列正价产品
靠门口的形象柜陈列中等价位或低价位的产品
也就是价位越高的产品越里面
顾客一进门就遇上一件高价位的产品
她没有这种消费能力--如果她不是非常有米
她不会有兴趣再待下去
夏天的陈列要兼顾颜色由深到浅
一进门就看到一件大红色的内衣--如果她不是要结婚
她也不会有兴趣再待下去
陈列还要兼顾同一个系类的产品竖向排列
总体要求
整个店面从外面看进来
产品颜
内衣开店经验 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
