阳光城集团工作汇报.docx

阳光城集团工作汇报1、2015年公司经营环境2、2015年销售部营销举措3、2015年公司销售情况4、公司营业收入构成和大客户情况5、公司销售增长能力与同行业对比情况6、公司销售增长能力分析及建议7、公司未来发展前景1、2015年公司经营环境内部经营环境:营运能力:阳光城集团营运能力指标相关数据 (数据截至2015年12月31日) 单位:,,,238,,505,,189,,797,,555,,259,,,,,017,,622,,271,,238,,389,,,665,,,(说明文字可删除),%,。,。,。,。,。阳光城集团2015年总营运能力比2014年有了一定程度上升(2)盈利能力:图7-12015年度阳光城集团盈利能力指标与行业对比图(说明文字可删除):%,;%,;销售净利率为7%,比2014年下降2个百分点;%,。可见,2015年阳光城集团的获利能力指标比2014年相比,都有不同程度的下降。但是,我们将2015年阳光城集团的若干指标与家电行业32家企业相比,盈利能力指标均远低于行业平均值。其中:%,%,行业排名第120位;%,%,行业排名第85位;销售净利率的行业平均值为-%,阳光城集团仅为7%,行业排名第79位。可见,2015年阳光城集团的获利能力处于行业中下游,须关注公司是否有新的利润增长点和管理科学化水平的提高。图7-2阳光城集团2006-2015年的获利能力数据及变动趋势图阳光城集团的上述获利能力指标总体呈稳定下降趋势,企业未来利润增长不太乐观。外部环境分析:2、2015年销售部营销举措长期战略来看,公司始终坚持经营策略必须可供长期坚持,引领公司穿越周期,稳健前行。未来,面对“新常态”的地产行业,公司将“以终为始,精细营运”,继续实现“有质量的成长”。打通逻辑,坚持深耕战略布局大本营稳健增长:公司将继续深耕大本营福建区域,精准把握客户需求,专注产品打造,进一步提升市场份额,充分发挥区域龙头优势实现稳健增长。三大增长极保驾突围:公司以上海、北京、深圳为核心,坚持布局长三角、京津冀和珠三角的热点城市,并充分复制上海公司3年突破50亿的营运经验,力保三大增长极助力公司进一步实现跨越增长。战略机会城市互为补充:以西咸新区的土地布局为代表,在政策红利续存及土地成本较低的前提下,公司将充分发挥资源,培养该等城市作为利润补充的战略机遇点。加码并购与合作,获取优质土地资源在坚定不移地实施“3+1+X”战略布局的前提下,面对当前及未来“面粉比面包贵的形势”,公司将打通资源平台,严控风险成本,开放合作,加码并购,切入有市场容量且有潜力的城市,并延续2015年并购即销售的高效运营态势,积极获取优质土地。区域发力,进一步提升输出效能公司经过3年“强总部、培育地区”的锤炼,各大区域已具备强自营能力和管理输出能力。未来公司将以“大公司、小组织、微团队”为导向,老区域齐发力,新区域快复制,全面实现地产板块运营升级,管理模块上,将进一步精细化管理,强化商业体系、物业体系、产业地产体系和酒店体系,与区域管理形成交叉联动。微创新,提升地产营运精细化2016年,公司将进一步提升地产营运精细化,着力推行强化客户体验为导向的产品创新(如“神户型”),加大推行精装修力度,提升产品力,提高溢价能力和和销售额;同时公司