SYB(第三步)2.ppt

第三步评估你的市场
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复习上一步
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第三步的学习目的:
1评估市场
(1)评估你的顾客
(2)评估你的竞争对手
2市场营销的4p
3销售预测的方法
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“没有顾客,你的企业就要倒闭”!
了解客户的需求:
(1)提供人们需要的产品/服务
(2)制定顾客愿意为产品/服务支付的价格
(3)使顾客很方便地得到你的产品/服务
(4)向潜在顾客提供信息,吸引他们来当顾客
一、了解你的客户
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阅读3页上的故事(七)就能体会到市场调查要做的事是:
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划定调研范围
确定目标市场
直接进入市场
亲自搜寻信息
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二、了解你的竞争对手



不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能教会你如何竞争的老师
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请阅读故事(八)。
总结从竞争对手那里学习什么?
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三、制定市场营销计划
掌握了顾客和竞争者的情况,你可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点和促销着手。
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四个方面构成了市场营销的整个内容。所以,常把市场营销中的四个方面简称为4P。
价格
产品
地点
促销
由4P构成了“市场营销”这个整体
产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)
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