白凤乌鸡酒策划案.doc

白凤乌鸡酒策划案.doc:..白凤乌鸡酒策划案白凤乌鸡酒营销策划方案南昌工程学院《销售管理》课程设计课程设计题目白凤乌鸡酒营销策划方案学生姓名柴亚川2010010135龙潮2010010170黄浩20100101782010010172班 级指导老师张爱东10市场营销专科班刘文辉完成日期2012年12月31日白凤乌鸡酒营销策划方案白凤乌鸡酒南昌市场营销策划方案NanchangWujiBaiwinemarketingplanningscheme课程设计14页表 格4个调查问卷1份白凤乌鸡酒营销策划方案目录摘要Abstract 1第一章环境分析1、公司背景 31、 外部环境 32、 内部环境 5第三章市场定位1>行业定位 72、 产品定位 73、 市场定位 8第三章营销策划1、 送温暖 92、 公交广告 93、电视广4、八一广场宣传 105、 专营店促销 116、 其他宣传 11第四章预算估计 11第五章结果分析 13参考文献••… 13白凤乌鸡酒营销策划方案摘要中国拥有悠久的保健酒酿造及饮用历史,保健酒文化源远流长。保健酒行业发展到今天,产业、市场、管理等都发生了很大的变化。居民收入水平的提高,生活质量的改善,国家内需政策的加强以及中国白领骨干精英“亚健康”趋势越来越严重,都极大地促进了保健酒行业的发展。关键字:保健酒,亚健康,发展。白风乌鸡酒营销策划方案AbstractChinahasalonghistoryofhealthwinebrewinganddrinkinghistory,,industry,market,,theimprovementoflifequality,domesticdemandpolicyisstrengthenedandChinesewhite-collarworkersthebackboneoftheelite"inferiorhealthy"emoreandmoreserious,:Healthwine,sub-health,、企业背景我公司原名“江西省泰和酒厂”,始建于1956年,已有40多年发展历史,1988年更名为“江西泰和乌鸡酒厂”,2002年由深圳生物谷投资有限公司收购,更名为“江西白凤酒业有限公司”。从84年开始本公司经过数次技术改造,已发展成为一个年产20000吨,总资产2900万元的中型企业,企业的标准化管理、基础管理均已达标,计量管理、全面质量管理均为2级,1988年被评为“省级先进企业”。目前本公司主要产品有乌鸡酒、白凤春、白凤液、五子衍宗酒、黄酒、白酒等十多个品种,已开发定型以葡萄酒、黄酒为基酒待投产的保健酒也有数个品种,主导产品乌鸡酒1985年、1990年连续两届获得国家银质奖,1990年被评为江西省名酒,1994年获得全国果露酒名酒称号,2000年'白凤'商标获江西省著名商标。自2002年转制以来,企业通过加强内部管理、调整产品结构、开发新产品各方面工作均取得较大的进展,在以后的日子里,我们将通过IS09000的贯标工作,进一步加强质量管理,同时开发出更多适时、适价、适情的产品,以使我们的产品更进一步发展,使我们的企业更加辉煌。二、外部环境分析20世纪90年代以來,我国社会一直处于安定团结、稳步发展的政治经济局面,国民经济保持持续健康增长,城乡居民收入持续增加。在成功加入WTO后,国家明显加大了立法进程,这一切都构成了国内企业抓住机遇发展壮大的舞台。政策法律环境分析保健酒市场是从白酒市场中分离出來的子市场,其发张与整个白酒市场的发展密切相关,又有所不同。从产业的政策来看,国家的总体政策为:"限制高度3白凤乌鸡酒营销策划方案酒的发展,鼓励发酵酒与低度酒的发展,支持水果酒和费粮食酒的发展”。因此白酒市场逐渐萎缩已成必然,而保健酒市场发展空间较大。经济环境分析经过20多年的改革开放,我得到了极大的改善和提高,总体上解决了温饱问题,止在向小康迈进,部分省市和地区的富裕程度还比较高,这位国内企业的发展提供了一个较好的发展空间。但近年来国家的一些重大改革措施如:国有企业减员增效下岗分流、社会养老保险改革、住房医疗制度改革、高等教育改革等,这些改革从社会长远发张来看是对经济有益,但从短期来看,人们对未来的不确定性明显加大,这在一定程度上会营销消费