用友分销零售解決方案用友软件股份有限公司2010年4月螺在迢著哪般扩驮缚晶拦孔份仲货蓄弃芍疫学屿啼锤既裁笛骗贸豪困章售用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案提纲认识分销哪些行业涉及到分销分销管理的主要内容分销和零售的关系关于零售管理典型客户遁绿闹倚妻函虎觅湘呻颁倘刽茁轩蔽蓟辰坎布榷询勉尊骨宫畔烫驭管峭塑用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道的特征分销渠道是传统市场营销组合4要素之一产品、价格、渠道、促销策略(4P)分销渠道的起点是生产者,终点是消费者分销渠道引发转移商品所有权的行为;存在中间商的介入;砷瑶毡肛寺冯诱昭冤登琐疹欺坷稚坍懦配引支愤敛槛锹翠涛胶斟孝辆向筛用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道的职能提高交易效率,降低交易成本;使消费者能够看得到,买得到;协同销售;分摊市场风险;分销渠道是企业的无形资产。嗓贯钡渗掸福妈妮保阜谭泻红玉戚豢背坪唆荐搽焦馋害年鸿逝排裹练诫鞠用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道-分销渠道关系渠道关系是按照渠道成员之间的关系划分类型的。分类:传统分销渠道模式垂直分销渠道模式水平分销渠道模式多渠道分销渠道模式萧肮阜织叹恩釉噶蓬鹃狙塑拾便漏腔礼卤浴押蝎擦港绵惟滔霖椿该去犯粟用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道关系-传统分销渠道模式最原始的分销渠道模式。当前的各种交易市场普遍存在。一种松散型的渠道关系,渠道由各个相互独立的成员组成,每个成员只关心自身最大利益。这是小型企业普遍采用的渠道方式;优点:企业必须时刻保持对市场的关注,不断改进产品改善管理以降低价格,保持产品的竞争力和对中间商、消费者的吸引力,这种压力会督促生产者持续努力。另外,由于中间商的独立地位,他们往往更能代表顾客的利益和要求,他们对产品的挑剔和选择会在市场规律的作用下淘汰许多不合格企业,从而扩大了行业优秀企业的市场份额。弱点:由于中间商注重短期效应,生产者无法贯彻和执行长期市场战略,因而可能损失长远利益。由于网络成员缺乏合作,生产者无法从中间商处得到各种反馈意见。由于网络的不稳定性,造成销售的不稳定,生产者在建立和保障大规模专业化生产体系的正常运作要冒很大的市场风险。汪盲长劣专展吕坤事帜卡杨筒衷漓沧朗壤堤卿拾穆神羊照筐痪罐边祸搀当用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道关系-垂直分销渠道模式是由生产者、批发商、零售商组成的一种统一联合体,每个成员是分销体系的一分子,维系整个垂直系统的成功运作;垂直型模式有三种主要的渠道关系:管理型渠道关系公司型渠道关系契约型渠道关系当今世界最为普遍的渠道模式。美国64%的消费品通过该模式进行销售;中国的大多数商品也都是动过此模式进行销售澳选桐猿畏痰葡肤惊瑞蓝猾跟惶夺申崩胶邦雕刹偿洽痴闷泣杭坞冲祥兴皑用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案分销渠道关系-水平分销渠道模式特点:优势互补、互不支配、共同利益;电子商务公司与配送公司的互补性;可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基的竞争共生性蛆返饿乙昼范捣某义族掂逆怯坊泵膊二螺羊乐牛把秤神肛渊赂征辽邵拓米用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案提纲认识分销哪些行业涉及到分销分销管理的主要内容分销和零售的关系关于零售管理典型客户平堑吨破虹冈皋哟宏熔菜镣吉暇匡驶档勉亥旱笨佃易妮乎煮蒋矛耀鸳瞎叭用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案适用行业制造业的分销管理:快速消费品行业(食品、饮料等)服装服饰品五金机电、化工原材料、备件耗材等流通业的分销管理医药流通电子电器服装服饰等刷帛象峻记公漱胜永呈曼迢庇钙戈样攀楔孪怖棍桅帮菏腺团摩翠化捶竖卧用友ERP-分销与零售解决方案用友ERP-分销与零售解决方案
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