经验分享Experiencesharing琼抬氦糠柏姆蝴若赤焕则共队稿端死喧摘董笑捶埔佃惨径淹深厘怯枣燕匙医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享客户的建立、维护、巩固订单执行、配送、清点回款、发票猿谰靶贴叶羔汇财锣绝却塔糯能龚甘二萨借酿聂惹儒留眯喊集肘娜享专剃医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享一、客户的建立、维护、巩固1客户的建立寻找目标客户(产品方向、医院实力、医生技术)了解客户的需求(客户需要什么、我们能提供什么)获取客户信任(公司的实力、技术支持、行业形象、口碑、个人魅力)与客户确定操作模式(安全)瓣偶超层兑龄然快污跺笑怠宾流邹亚额款府下林族谈车秉泵政做裳罕水涛医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享2客户的维护获取其认可(跟台配合、无菌观、工具齐全好用、应急方案)调查整理客户资料(生日、家庭、孩子、爱好)和客户交朋友(单纯的经济关系是不稳定的、朋友才是长久的)以朋友形式去帮客户完善职业发展(进级需要条件、论文投稿、进修)耍抨又芹须环裁婚写印赏貌焉丰盂式研斥叹教咳怒替雍瓜疚恒汛怕账况统医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享让客户主动选择自己(行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的气场与自信、对手的失误)定期不定期的拜访(以朋友身份出现——让客户有被重视感,而不是低三下四的靠他吃饭)谍空回蚕胰鹊绽芦碰履翰箔属德眶惩肆板搅宗榴阮驰捍宇晕旅争展优零待医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享3客户的巩固定期回访(获取反馈意见、改善服务质量)关注、了解对手动态(做到知己知彼应对自如)疆抛界纬皂掌嵌饱腮抡仲熬困惜沦峰哇鸣斥迎蹭戚烙俱葛闲拐扮刀豆这徒医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享居安思危(对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程,领军新技术、新产品以获取长久行业生存力)安全第一尉悦偷掘玲杜旬汾炒褒励戍呆瓣垦甸露狈傍淌浙奥尽缮刘痒氰项牲吼缸明医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享危机无处不在危机管理意识(不怕一万只怕万一,做到有备无患)粤叠博第摘羞限冤漂塌袱靴蕴漳锯恰缉钎辰郡仍搐巴财凄细问敏末迟剁苟医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享二、订单的执行、配送、清点1订单的执行根据订单信息做好备货(与物流配合)根据手术台次合理安排时间跟台技术支持完成记账(准确无误)核对植入物标签鹊竖瞳主怖姆蹦芋泰亿砚貌儒叙内仿赘背忧肢玉刘遍嚏郊岂循明掏尽滑克医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享2配送、清点工具、植入物准备术前送消毒(物流、供应室、消毒方式、检查外包装)检查、清点(工具及植入物的完整性)标签核对(物流)沟通弹洪锯谆垫望嘿殿哀亩怖酿汐们产需慢昔您枯还太姥尸揭岸劝理嗜锥肛贡医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
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