促销提成方案.doc

篇一:销售提成方案销售提成方案1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:‰计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:1营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/,不予提成;发运量在吨,;发运量在吨以上,。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则:1、本方案自2012年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。2篇二:促销员薪资方案报告名称:促销员薪酬方案分析拟制:审核:批准:0、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧,并经历了实践的检验,是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点:1、贴近实际,方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的,是根据实际情况而制订的方案,非常贴近实际;2、灵活易操作,由于方案众多,管理人员可以根据实际情况进行选择或制订,方便操作;3、兼顾公司利益和个人需求;4、梯度提成具有良好的激励作用;但也正是由于其灵活的特点,使薪酬方案不能形成统一的标准,并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此,本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法,归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分:ⅰ、促销员薪酬方案ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资)ⅲ、薪酬方案设计说明ⅰ、促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素,建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系;2、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬结构,统一,简化工资计算方式;二、薪酬结构工资结构:工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖底薪,提成标准1、根据含税销售额大小将门店分为a,b,c三类,销售额30000元一个梯次,具体划分方法如上表;2、根据门店类别将底薪标准分为3类,a类100元,b类350元,c类600元,各类别之间差距250元;3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类,a类6%,%,%;其余类别产品提成详见提成管理;奖金标准备注:晋升资格可根据管理需要进行修改;1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称,有产品销售经验最高评定为一星级;2、a,b类门店员工有资格参与三星级职称评定;3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店;备注:根据管理需要可以加入绩效考核,管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系