消费卡促销方案.doc

消费卡促销方案一、现状:1:消费卡面值100、200、500三种、销售自消费卡实施以来销售极低、并没有达到预期目标2:缺乏有效的促销机制3:消费卡市场和目标人群缺乏系统设定4:缺乏核心人员或营销人员操作二、现状分析:由于长期以来我公司在开发和拓展存在一个误区、即策划的人可能规划了比较好的方案、而在执行或实际销售时产生偏差、简单的来说就是策划与执行出现了脱钩现象、其实很多公司都存在以上现象、如何避免此类现象的发生也有很多办法、但最终还是取决于执行层面如何面对三、方式和方法1:钱、合理的使用提成或奖励是最终激发员工想象力的根本、但前提是奖励多了会造成公司不必要的投入、少了会使公司的投入失去提升员工工作动力的意义。2:压力、在合情合理的压力下、员工会因为自己的工作目标而奋斗,对于耐压的员工来说、不会成为负担反而会成为工作动力、但对比较懦弱或无上进心的员工来说、无异于给他了巨大的负担、所以说压力对于员工应该有针对性。3:组织、有效的组织是决定某一件事能否成功的关键部分、什么是组织,就是有一个核心、让周围的人自动或被动的围绕、核心的效能往往大于钱和压力带来的成绩、原因在于有了一个能让所有人团结的力量。四、促销方案促销往往是对某一产品的销售而制定的方案、但单一对产品进行促销而制定的奖励或提成往往会造成个人英雄主义、不能全面的提升项目在此次活动中的管理能力、所以在此促销方案中、将以团队为主、个人为辅、效益第一的三个原则来制定、预期达到团队管理能力和经济效益的全面提升1、前期工作1、重新印刷消费卡、改变现有的感观2、制定较为详细的促销方案3、调研现有销售模式的利弊4、统一公司上下的思想、欲想成其事、必先利其器、经理是器、员工是器2、促销方案中的思想1、先对我们要销售的产品和此次方案的目的进行一整套的说明、让每一个人在心中对这件事情投入极大热情、什么是一套说明、就是如何向游客推销消费卡的推销词、也是如何让每一名员工明白这次工作的重点“人人努力、团队优秀”、“一人不努力、团队耻辱”2、安全经营+优质服务+效益提升+节约成本(支出)+制定执行、以上这五个内容就是考核一个团队能力和核心力量的最佳方式、如果不能优先考虑发展和提升团队力量的能力、即使个人能力再强都不能给现在的曲江项目带来质的变化、无非是某个人月薪达到二、三千元、突出个人能力也要在团队力量强大时3、大锅饭是中国经济最落伍时的产物、现在的曲江池项目明显存在这种状态、那么如何调动员工的积极性就是做好团队力量的关键奖金刺激+个人能力提升+团队荣辱感加大员工“多劳多得、不劳不得”的压力让现在的被动工作转变为主动工作、引入竞争机制、激发他们的工作热情、也只有让他们明白不团结、不努力、不上进是被人耻笑的、加上项目领导营造的团结一气的工作氛围、公司效益提升、营理能力提升、个人效益提升、是一个双赢的良性循环三、关于效益提升和利益分享、荣辱共担1、举例说明比如一名员工每天能销售30张车票、没有奖励机制的情况下、该员工工作成绩等于30张×26天=780张×30元=23400元、×30元=1000元+50全勤+其他=1300, 实际公司效益为23400-1300=22100元、如果该员工明白了卖多张车票和自己的薪酬没有关系、那么可能出现如下情况:本月只收入或销售1300元、那么公司就将负的支付员工工资、