完美公司奖金制度.doc

完美公司奖金制度.doc完美公司奖金制度完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入乂分为三种形式:1、零售利润;2、差额提成;3、市场开拓奖经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的:开始的时候,即从业务员到初级业务经理的过程,经销商收入里面是零售利润的比例最高;然示过渡到弟额提成的比例最高;做到最示是市场开拓奖励的比例最高。%是经销商口己销售可以得到的最高比例,其中八折后的6——18%(按照零售价来算,18%%=18%x80%)属于提成;团队销伟,有——18%的差额,还有平均5——8%的整体市场开抓奖(资深业务经理后血比例会降低,没有5%,但是收入还是在增加)。说明:•差额二(口己的提成比例-伙伴的提成比例)x伙伴当月的业绩•提成=自己的当月业绩x提成比例(一)零售利润完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可厚冇零售利润,零售利润约为20%(鼓励业务员多劳多得)o计算方式:产品零售价-去产品优惠价二零售利润例如:完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元二35元;完美芦荟胶AG=38元-30元=8元;注:1、完美业务员(含优惠顾客)可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定Z零售价销售完美产品,违例者将被収消业务员资格。(二)拓展奖励公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励,以鼓励完美业务员(含优惠顾客)争取更大利益拓展奖励”的计算法视乎完美业务员(含优惠顾客)所处的级别:1•积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分,称为“个人小组积分”。。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的,即总业绩只有往上升而不会降下来。举例:一个销售员第一个月做了3000元(3000PV)[除开零售利润以外的部分]销售,他成为了一•级业务员。他的收入是:1000元以内部分x0%=0元1001-3000元部分(2000元)x6%(一级业务员拓展奖励)=120元本月拓展收入合计:120元他第二个月继续做,依然做了3000元(PV),则累计到了6000元,他依然是一•级业务员。他的收入是:3000元-6000元以内部分(当月新增的3000元)x6%=180元本月拓展收入合计:180元他第三个刀继续做,依然做了3000元(PV),则累计到了9000元,他升级为二级业务员。他的收入是:6001元・9000元以内部分(当月新增的3000元)x9%=270元木月拓展收入合计:27()元升级的业务员可获得两个好处:(1)增国加个人额外零售利润,例如他己升至5级业务员,每销售一瓶芦荟矿物晶,可得额外18%利润。个人额外零售利润=150xl8%=-150==(2)他为他的优惠顾客Z间《差额奖金》,差额奖金是以阶梯方式计算(逐级计算法)。举例:由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力,因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除,余者便是他丿应得的差额奖金。每名优惠顾客的奖金计算法:400-1000=600x0%=0元1001-3000=2000x6%=12()元三名优惠顾客共得120x3=360元差额奖金=1080-360=720元级5级业务员当月,个人小组积分必须至少达到12000PVo(三