桑葚膏营销.docx

桑葚膏营销策划书目录一、 纲要 ————————————————————   初识产品二、 市场调研 ————————————————————  环境分析n 宏观分析n      调研局限性三、 营销战略 ——————————————————— SWOT  STP 分析n Segmentn Targetn  营销战略的类型四、 4P 策略 ————————————————————P11n Productn Pricen Placen Promotion五、 CIS 识别系统 ———————————————————— 设计 CIS 系统n 理念识别系统 MISn 行为识别系统 BISn 视觉识别系统   监督、评估、控制六、 网络营销 ————————————————————、广告策划 ————————————————————、费用预算 ————————————————————P17九、总结 ————————————————————P17我在参加网络营销能力秀,这是我的主页 myn。 【个人原创作业,禁止转载】。参考秀友百科——营销推广i/、 背景随着亚健康人群的增加及消费者对养生的重视程度提,国内外 OTC 行业的快速发展,养生保健品的需求量急剧增加。我公司祖传老中医的养生桑葚膏,针对不同年龄层次不同性别开发的产品在市场中有一定优势。我们计划进一步打造品牌,希望把它成功推向市场。 初识公司“养生界的清流,中医界的酵素”是我公司核心品牌内涵,相信大自然的力量,在遵循自然规则的前提下,提取桑葚的精华,探寻全球天然营养。 初识产品² 标语:不变初心,来自北纬 30 度桑果,提取纯粹的桑葚,坚持生产“中医界的酵素”。l 成分:富含维生素C,维生素C和脂肪酸。l 价值:桑葚有改善皮肤血液供应,营养肌肤,使皮肤白嫩及乌发等作用,并能延缓衰老。脂肪酸具有分解脂肪、降低血脂,防止血管硬化等作用。因其具抗氧化、延缓衰老的作用,可塑造为中医界的“酵素产品”。其富含的花青素在欧洲,被称为“口服的皮肤化妆品”,可防止皮肤皱纹的提早生成,它不但能防止皮肤皱纹的提早生成,更能补充营养及消除体内有害的自由基。l 医用作用:桑葚是中老年人健体美颜、抗衰老、抗氧化的佳果与良药。现代药理研究也表明,桑葚入胃能补充胃液的缺乏,促进胃液的消化,促进肠液分泌,增进胃肠蠕动,因而有补益强壮之功。中医学认为桑椹补益肝肾,滋阴养血,息风,具有主治心悸失眠、头晕目眩、耳鸣、便秘盗汗、瘰疬、关节不利等病症。l 产品形式:1、膏状可食用产品,口味(金银花、蜂蜜、红枣)2、胶囊便携装3、外敷膏状4、NFC 桑葚果汁(非浓缩还原 100%果汁,巴式杀菌后直接罐装)二、 调研目的:分析当前市场情况及前景、掌握市场需求、分析国内外竞争者、研究消费者行为,进而追踪和寻求市场机会、获取一定占有率。 环境分析(一)——市场现状:国内市场:在市场需求、技术进步和管理更新等因素推动下,中国的保健品产业具巨大发展空间,中国保健品市场空间巨大,但市场中竞争者众多,集中度低。2015 年,营养与保健食品产值约达到 1 万亿人民币,年均增长 20%,而在 2015 年到 2016 年,消费者将更看重保健食品的“保健”功效,更认可健康、安全的天然成分。保健品电商:2015 年中国保健品市场的规模达 1981 亿元,同比增长 %,电商渠道上演了疯狂戏码,去年全网销售量同比增速已超 100%,这当中,海购保健品成为助推增速的“生力军”。4跨境电商:目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地,因为它们只需要符合原产国的食药监标准便能进口,目前并不需要拥有食药监审批的“蓝帽子”批件。中医养生保健食品:或将成为主流。全球保健品市场预计到 2017 年将达到 2048 亿美元,其复合年增长率为 %,亚太地区的保健品市场预计将增长 %。全世界有 40 亿人使用过中草药相关产品,中草药保健食品将成为未来趋势之一。2、前景主要特点:1. 老龄人口增加医疗保健费用的支出。2. 慢性疾病成为预防医学的首要目标。3. 自我保健对人体健康的影响程度增加。4. 法规管理趋于严格。,我国人民生活