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战略迷失,满盘皆输◎沈坤战略的本质是取舍,很多企业家都知道,但大多数企业的毛病并不在于此,而是制定了战略之后,不知道如何去推进,甚至不知道如何给新战略配置各项必须的资源。同时,各个部门,乃至每个员工的内心,都没有感觉到战略跟自己的关联影响,这才是真正的危害之所在。知道而做不到,一是能力不够,二是决心不大,i是方法有问题,这就很容易导致战略失效。就好比作者被客户认为也会陷入“集体无战略”与“每家企业都有战略”的矛盾中一样。在工作实践中,笔者遇到的大量类似的企业,企业老板都知道企业必须要有清晰的战略,但在如何制定战略,制定了战略又如何去推行并且获得成功却有太多的误解和弯路。50万高价难觅成熟战略x食品公司诞生于4年前的湖南,主要从事糖果食品的生产和销售,目标市场定位于中国农村市场,从4年前创业老板王XX肩挑手提沿街叫卖的小贩式经营,到今天其实际的销售额超过一亿多元,销售网络遍布全国农村市场的食品公司。由于市场本身提供的机会,加上老板与全困农村市场经销商的良好关系,这4年来,x食品公司始终保持了10o%~400%的高速增长,这也使得王老板开始考虑公司的长期发展,自己也经常在公司的会议上有意无意提出未来的发展方向,开始关注起公司发展战略这一问题。2003年底,王老板通过一个亲戚朋友的介绍,认识了武汉某大学工商管理专业的博士生导师陈某,经过陈博导一番先进管理理论的讲解,立刻引起了王老板的共鸣,于是双方谈定以5O万元的价格,由陈博导带领一个三人组成的课题小组,进驻x企业:在经过短暂的企业内部诊断之后,为x企业制定了以下战略发展规划:“2年内收购两家糖浆厂;成立x食品股份有限公司;3年内核心产品销售突破5个亿;2008年在中小企业板块上市??”这些战略目标,引起了x企业决策层(老板+老板娘+老板弟弟)的极大兴趣,战略规划小组为x企业规划的战略目标,使得王老板一干人心花怒放,他们仿佛看到了3年后的x企业那么幅光辉灿烂的辉煌前景。由陈博导率领的战略规划小组,利用一个多月的暑假时间,最终把这些战略目标形成了一叠厚厚的文件,正式提交给了x食品公司,王老板也履行诺言,愉快地支付了余款公司按照形成的战略目标,开始了相关的行动,收购糖浆厂也非常顺利,成立股份公司也没有遭遇什么困难,但是,3年内销售突破5亿元这个实际的目标却成了问题,同时公司战略中也没有为x企、规划清楚实现这个目标的方法公司在组织管理、财务、人力资源以及市场营销尤其在品牌规划问题上的肓点,使得大家(主要的i个决策)尽管心里都明白了x企业要去哪里,是,企业为什么要去那里,或者究竞如何去,却成了当前x维普资讯一大问题。首先,形成的这些战略目标,仅限于决策者三人知道,企业的其他员工和管理层根本不知道内情,公司既没有专门为形成的战略目标而建立相应的组织系统,健全管理层的各种职能,同时也没有制定为达成目标而形成的清晰的执行计划和推动计划的具体领导团队。两年过去了,尽管已经做了一些工作,但收购的企业由于缺乏相应的管理人才,非但没有发挥作用,反而拖累了公司有限的资源;股份制企业成了空壳公司,根本没有什么意义;公司以前怎么做,现在依然在这么做,从基层员工到中层管理干部,根本没有任何的变化,战斗在市场一线的营销人员也不知道自己的公司有了新的战略目标,他们依然像过去一样。同时,x企业地处湖南湘西腹地,员工100%是当地的农民,平均文