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立邦漆促销方案建议书広州博報堂広州博報堂20022002年年99月月敬呈:立邦涂料(广东)立邦涂料(广东)有限公司有限公司?促销目的?促销分析?立邦漆促销策略?促销方案及评价?促销目的:?促进销售的增长?加深消费者对立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加价值目前,常见的促销方法有:?样本赠送:免费派发、邮寄,捆绑赠送,如宝洁、诗芬、康师傅、可口可乐等?抽奖/优惠赠卷:日用品企业、快速消费品、酒类、商场/超市等;?赠品/礼品:雨伞、计算器、收音机、玩具、T恤、挎包等,如麦当劳、MILDSEVEN、555、广药等?联合促销:赠送本品牌的其他产品/另一品牌的产品;如飞利浦、家乐氏与健康选择等?促销分析:促销的频繁使用与手段杂乱,造成促销环境嘈杂,消费者麻木寻求促销思路上的创新与突破实效性和品牌的持续传播性(口碑扩散效果)实效性和品牌的持续传播性(口碑扩散效果)赠品的实用性、艺术性和档次感赠品的实用性、艺术性和档次感与目标消费者产生关联(生活、兴趣、爱好)与目标消费者产生关联(生活、兴趣、爱好)?促销赠品选择的原则与策略创新性和可操作性(简便)创新性和可操作性(简便)促销的理想层次★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持续性:相关性:档次感:可行性:实用性:创新性:★★★★[赠品促销方案]方案一赠送“本田奥德赛MPV”的精美车模基本思路:对于中国家庭来说,车与房都是目标对象所关注的大事,最大的投资一般都是这两项,对于装修房子的消费者而言,摆放一个精美高档的汽车模型,既可以当作艺术品观赏,又可以增添消费者的生活情趣与时尚感,而MPV是未来数年适合中国家庭使用的新款汽车,因此可以采用和广州本田进行联合促销的方法这种方案创新性和档次感较强,符合消费者精神向往与需求,而且可以印上立邦漆的标志,消费者可以时常见到此标志,精美的车模对男主人很有吸引力,车和房产的相关性,以及两个品牌的高档形象也可以有一定的联系,但在制作上可能有一定的难度针对目标消费者心目中,对高档次生活的向往,尽管MPV车模型本身无多大的实用性,但对于消费者内心的欲望的刺激是实实在在的。广州本田奥德赛是理想中国车型,但在老百姓心目中,它属于高档车型,如果它的车模型可以限量发行的的话,可以提高“高档次感”[赠品促销候选方案]注:该类品除实用价值外,最好具有艺术观赏价值,不能为一次性消耗品,如油漆刷、扫把,这样既降低了档次感,又失去了品牌的后续传播效果注:该类品除实用价值外,最好具有艺术观赏价值,不能为一次性消耗品,如油漆刷、扫把,这样既降低了档次感,又失去了品牌的后续传播效果[赠品促销候选方案]方案二赠送家居装饰品(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫)基本思路:对于新粉刷的房子,必定会增添一些室内装饰品,赠送该类用品可谓雪中送炭,符合消费者消费心理与需求,同时,赠品上印上“NIPPON”的LOGO,可作为载体经常进入视野,无形中提高了NIPPON 的附加价值。该类赠品强调实用性和关联性,在实际操作上也比较简单,容易为消费者接受★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持续性:相关性:档次感:可行性:实用性:创新性:★★★★★[赠品促销候选方案]宜家的工作灯￥38宜家的盘碟滤干架￥38即使是以高档著称的宜家(IKEA)也有很多物超所值的产品,光是宜家的牌子,已经可以造成不少吸引力宜家的利雅思支架￥77注:该类品可以作为一个很好的媒体充分利用,将NIPPON漆注重个性、关怀家庭美好生活、注重环保、品牌延续等有效结合起来,但要注意设计风格上的档次感,注:该类品可以作为一个很好的媒体充分利用,将NIPPON漆注重个性、关怀家庭美好生活、注重环保、品牌延续等有效结合起来,但要注意设计风格上的档次感,[赠品促销候选方案]方案三赠送高级影集(或万年台历)基本思路:像片已经成为普遍性的记录美好回忆的收藏品,对于有家庭、事业有成的消费者来说更不例外,赠送该类纪念品,比较符合消费心理与需求,同时,可以对赠品精心设计包装,在封面、封底、内页边角,都可以进行创意性发挥,“NIPPON”可作为永久性载体伴随消费者,无形中提高了NIPPON 的附加价值。该类赠品不仅满足了实用性、关联性和艺术性,操作比较简单,更主要的优点是可以将NIPPON 的企业理念、关怀生活、注重实效等融为一体,很好的延续了品牌的进一步传播,达到实效促销与品牌传播的高层次要求。★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持续性:相关性:档次感:可行性:实用性:创新性:★★★★★★★★★★