营销策划实习内容.doc

……………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………..……………………………………………………………………………..,说明市场营销策划有着什么样的作用?从案例中学到了怎样的策划知识?如何进行有效的策划?1)市场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动,进行全面系统统筹的一种超前决策,他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。在现代社会,市场营销策划并非企业的主观意识,其存在是有客观必然性的。计划经济时代企业只要经营好生产抓好质量就万事大吉了,而市场经济发展到今天,面对激烈的竞争,企业不得不更多的考虑如何搞好销售,国内也引进了很多国外先进的市场营销理论。例如沈阳安居乐公司空气净化器进军烟台的过程中,营销策划发挥了巨大的作用。总之,市场营销策划既不是经营生产,也不是管理财务,那它的作用是什么?它是市场竞争的产物,营销学的一个分支。在商品不断同质化的今天,谁掌控市场的能力强谁就能战胜竞争对手,特别是非技术壁垒型和非生产型的企业,鹏程和神龟,从行业看,像乳制品、饮料、餐饮服务等。这样的企业更需要驾驭市场的能力,考虑如何选择机会细分市场、差异化、品牌策略等等。2)自己动手做案例,真的会对自己有很大的帮助,而且,从中可以学到很多知识。我学会了要了解一个企业的文化,知道企业的背景。也知道了,要做好一个营销策划真的不是一件容易的事儿。在做策划的同时,不仅锻炼了我们的动手能力,还提高了我们动脑的能力,锻炼了我们的思维逻辑能力,增加了知识,拓宽了视野,增加了实践,得到了锻炼。我还学会了做封面,写概要,做目录等等,真的是受益匪浅啊。3)要进行有效的营销策划,首先要写好策划书,必须先弄清楚营销策划的方向。先要知道公司将重点以哪种手段进行市场营销,再针对其进行营销的人群,也就是客户的的特点,性质等等制定营销方案,其次,最好能创立自动化监督化的营销体系,最理想的想过是让你的客户自动找你合作,并且让你的客户自动上门签单成交。当然这个不是一下就能成功的还要摸清营销的主要模式是什么,各种营销模式的特色,怎样组合才能发挥最大的作用等等。:1、了解事实:民以食为天。“我国改革开放30多年来餐饮业营业额增长200多倍,餐饮消费成为拉动我国消费需求增长的重要力量。”中国烹饪协会会长苏秋成认为,在我国改革开放30多年中,餐饮业是起步最早、开拓发展最快,收效最明显、市场化程度最高的行业之一。:广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。:在经营过程中必须要非常清楚我餐厅的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我餐厅的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;.“民以食为天”,食物的好坏决定了我们的健康,影响了我们的心情。,力争上游,以品质赢得客户。,从高收入消费人群着手最大限度的接近目标群体以此打开市场,从星星之火逐步发展成为燎原之势。,在短时间内最大限度的提高销售额,打响企业的品牌。,以服务和质量赢得客户留住客户,获得消费者的认可。,经历了改革开放起步、数量型扩张、规模连锁发展和品牌提升战略4个阶段,取得突飞猛进的发展。目前,全国已有餐饮网点400万个。2005/2006年度中国餐饮百强企业资产总额约320亿元、利润总额约60亿元、从业人员约80万人,%、%%,高于全社会餐饮业的平均增长水平。,,有11家企业的营业额超过10亿元,有34家企业的营业额超过5亿元,,%,占百强营业额总量的近五成,%,百强企业的整体规模稳步提升,表明行业集中度进一步加强。连锁餐饮业主要集中在东部地区和大城市,但是向西部地区和中型城市渗透速度加快。东部地区限额以上连锁餐饮业门店数5589个,%,%;中部和西部地区门店数分别为1211个