盐城大纵湖的市场营销.docx

盐城大纵湖的市场营销文脉大纵湖有着自己的历史文化底蕴,有以下的几点:1、“平湖秋月”为古盐城八景之冠。如今,“纵湖秋色”又被列为“盐城新十景”之首。2、名人故居,包括明末清初著名书法家宋曹的祖居、东汉末年文学家建安“七子”之一陈琳之墓、“扬州八怪”之一郑板桥的教书馆等景点。3、 “二十四孝”之“王祥卧冰求鲤”的地点。4、龙兴寺是已有近四百年历史的水上名刹,历经沧桑,几经兴废,香火依然旺盛,高达二十五米的苏北水乡第一佛 ----- 湖中观音圣像彰显出佛教文化的无限魅力。5、大纵湖成因的“宗保救母”的传说将中华民族的传统美德演绎的淋漓尽致,秀静灵雅的自然景观与高深幽远的人文景观交相辉映。地脉盐城位于长江和黄河入海口之间,从空间结构上看,盐城市与上海、南京、苏州等周边主要客源地之间的距离均在 300 公里左右,对城市游客有较强的吸引力。因此,盐城市具有旅游资源丰富和接近客源市场的双重优势。而大纵湖位于江苏盐城市西郊大纵湖镇。大纵湖呈椭圆形,东西长 9 公里,南北宽 6 公里,总面积 30 平方公里,是里下河地区最大、最深的湖泊,享有苏中第一湖之美誉。市场目前盐城的客源市场分布状况:1、从客源空间结构上看:以国内旅游市场为主,适当发展国际旅游业;以长江三角洲省内各市及上海等周边地区旅游客源市场为核心,不断向东北、华北、华南、西北和西南拓展。2、从客源收入结构上看:以中高收入游客为主体和发展方向,不断提高旅游产品档次。3、从客源素质结构上看:以具有生态意识的游客为主体,培养游客热爱自然、保护珍稀动物的生态观念。根据现状和期望值可以把握这些市场:1、将东南亚及港澳市场可作为盐城市的国际近程旅游市场。2、京津唐、华中、中南地区等地大中城市可作为盐城市近程旅游客源市场。这些地区经济较为发达、居民收入水平较高,虽出游能力强、出游距离较远,但仍是国内旅游主要客源地。3、东北、西北、西南地区,可作为盐城市国内旅游远程市场。两地基本上均为内陆地区,居民生活环境与盐城海滨城市风情反差强烈。差异产生旅游吸引力,两地可作为盐城市三级旅游市场。但东北市场、西北市场毕竟遥远,两地市场开发,应发挥盐城市及周边旅游城市的主题优势,采取多目的地的旅游发展模式。营销1、名人名著文化游:盐城是明清小说之乡,《水浒》的作者施耐庵是大丰白驹镇人,《水浒》中梁山水寨的描述也是以当年水面芦荡环境作背景来创作的。通过恢复当年文学创作时的环境原貌及相关内容,可以为游客提供独具特色的名人名著文化游。2、体现水乡特色,定期举办螃蟹节,扩大规模,提高影响,丰富蟹文化内涵,包括以蟹为主要素材的餐饮美食、工艺美术品制作与销售。 建中国大纵湖中华大闸蟹都城,实现大纵湖螃蟹、水产的产、供、销一条龙服务。2、解决养殖业与旅游业之间的矛盾,进行观光渔业游览,建设湖区垂钓中心。3、挖掘文化内涵及古代传说,可设郑板桥教书处、东景城遗址等,增加文化积淀。4、 围绕水开展大众探险活动,如滑水、水下网鱼等内容,吸引游客参与。5、‘ 体现民俗民风,建筑风格要体现水乡风情,并与水乡民俗相结合,开展水乡民俗活动,如舞龙、搭台划船听淮剧等。6、兴建大纵湖特色餐饮一条街,向游人提供螃蟹、鱼虾、野鸭等水乡特色佳肴等。7、建筑适合中低消费能力旅游者度假的设施,包括二星级以下的旅游饭店、小体量度假屋,向工薪阶层和青年学生提供半自助式大众休闲消费项目