2012年度工作总结报告2011年是我负责苏北的第二年,全年的发货任务是210万,实际达成321万。具体数据如下:丰县:62304元邳州(新):2209042元新沂:19197元邳州(老):110981元沭阳:245065元睢宁:290801元泗阳:43378元沛县:232037元今年市场由于邳州新客户的加入而有所增长,但是市场上也存在很多问题。一:客户数量:苏北地区现有客户数量6家,远远没有达到自己的目标,而且这也是影响销量的一大因素,来年我会在这方面更加努力,让自己的业绩更上一层楼。二:市场存在的问题:今年市场上存在很多问题,又关于客户的,也有关于产品的,今年产品问题主要集中在酸益乳的口感变化上,其中6月份的酸益乳口感最差,反应最强烈的是沭阳,而且该市场上有损失一批有质量的客户,再一个就是益生缘原味口感的变化,其中反应最强烈的时睢宁,下面也有几个大客户不卖原味的产品了。三:竞品信息:今年在苏北地区比较强势的竞品只要有以下几种:品牌规格价格科迪250ML*20盒酸益乳铺货21元黑牛250ML*20盒花生,核桃铺货25元百怡250ML*20盒酸酸乳草莓铺货20元一大早250ML*20盒果蔬条转系列铺货21-23元四:个人建议:对于公司的产品,我个人建议把口感做好,质量稳定,价格客户慢慢会接受的,如果质量不行,即使他接受了,市场上也不久远,而且容易给消费者留下差的印象,开发铁罐头产品是个流行趋势,许多公司现在都已经有了这个产品。五:本年度有许多的不到位的地方,主要集中在市场开发上,由于市场开发的不利,导致自己业绩同比增长不快,我做出深刻的检讨,在已经到来的2012年我会更加努力的工作,勤奋的工作,争取一个更好的业绩。陈海浩2012年01月14日
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