预售策划方案.doc

前言“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为会所聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。?预售前—,1名?,5--8名?由经理专业培训并通过专业测试者?本地招聘??大专或以上学历?性格外向,外形健康?刻苦耐劳,有事业心?谈吐大方,善于沟通?思想灵活,应变能力强?能胜任长时间户外工作?对健身行业充满兴趣公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。另由于会所尚在建设中,会籍顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。。经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区,如CBD、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。100名创始会员(25%成交率)400个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进)1000个电话约会(40%约会率,须4次致电)2500个客源8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源,即每人每天的任务为:2500÷20天÷8人=15个经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性,激励会籍顾问士气。问卷标准?一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中,固“月收入总值”应在1500元左右?一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身,固“目前居住或办公地点”应在瑜伽会所5公里内每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。、兼职各2名准备情况活动展桌1套太阳伞1把横幅1幅照相机1台宣传单5000份会员调查问卷500张电话登记薄1本名片,附属卡400张笔10支画册2本工号牌4个价格表2张X展架2个文件夹1个完成时间针对区域完成事项负责人预计费用2008-4-6至4-12根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1夹报500元/5000份2投递3电梯广告450元/块4框架广告或车站牌广告450元/块5路牌广告600元/块6半版广告6000元7社区宣传100-200元/天8店前包装6000元9开业宣传单页2000元夹报:发行量预定为2000份(以下夹报发行量均为2000份)800元投递:对周围小区进行选择性投递,投递内容包括宣传单页及体验卡