济南市园博园营销策划案.doc

济南市园博园营销策划案.doc:..甥/耋上孝QILUUNIVERSITYOFTECHNOLOGY认识实习小组报告“济南园博园营销策划案院系名称 工商管理学院专业年级 市班级组别 指导教师 二O—八年六月小组成员名单(一) 、绪论(二) 、环境分析1•(三) 、•(四) 、STP分析(五) 、(六) 、•预算(七) 、风险评估及控制(八) 、结论摘要:市场营销有两个层面:首先它是一种理念,一种态度,一种观点,一种管理方式,它把客户满意度放在首位。其次,市场营销是一系列的活动,是对上述理念的实施。市场营销是企业以满足消费者需求,作为营销出发点和归宿,准确确定自己的目标市场,生产出适销对路的产品,建立合理的分销渠道方便购买;制定适当的价格策略,运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的,企业生产出了产品,然后由业务员或者代理商推销出去;而营销是以市场为向导的,企业,首先了解到市场的需求,然后组织生产,来满足消费者的需求。 销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出,如何做好营销这就是我们所要学习、研究的。做好营销的的前提就是有着完善可行性的策划方(一)、(简称济南园博园)是第七届中国(济南)国际园林花卉博览会的会址。济南园博园于2008年10月19日开工建设,2009年9月22日建成开放。园区位于济南市长清区大学科技园内,占地面积5176亩,其中湖面面积1440亩,是目前国内最大的陆地园博园,展园总数达108个,包括17个省内城市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21个国外城市,加上9个设计师展园和13个专类园。距济南市区约25公里,周围景色优美,山水兼备,与长清历史文化古城区相连,毗邻经济技术开发区、农业高新技术开发区、五峰山旅游度假区,过境道路有104国道、220国道、济荷高速,交通便利,环境优越。园区内主要包括:公共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来园展区、专类园展区、休闲娱乐区、室内展区等景观区域,是目前国内最大的陆地园博园,是集园林景观、生态旅游、植物科普、文化博览、休闲度假、水上游览为一体的大型综合性国际博览园,将是继“一山、一水、一圣人”之后山东省又一新的代表性旅游景点。2018年4月28日起,位于长清大学城中心区域的济南国际园博园将免费对外开放,这是自今年1月5日闭园维修提升改造后,时隔三个月后园博园正式进入了免门票的历史。园博园免费开放后的功能定位是生态休闲、文化体验、运动健康、科普教育。,济南园博园一度红极一时。然而自第七届中国(济南)国际园林花卉博览会于2010年5月8日闭幕以来,由于远离中心区、价格与景区价值背离等种种原因,导致人气低迷,靠门票收入连正常维护都难以坚持下去的济南国际园博园就陷入“迷茫”之中。经过几番尝试,园博园于2018年4月28日正式免费开放,五一假期期间园博园在园人数一度到达5万人,盛极一时。但是自五一之后,园博园游园人数渐渐趋于平淡,甚至是惨淡。园博园“突围”之路尚未结束。(二)、:随着长清大学城规模的不断增大,大学生作为园博园的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。大学生存在在一下几方面的优势:(1)大学生市场规模巨大(2)大学生旅游动机强烈(3)大学生闲暇时间较多(4)大学生可支配收入日益增多经济因素:随着不断提髙,旅游从经济承受能力方面开始为大学生所接受。市场因素:旅游市场往往被业界认为是“背包一族”人数多效益低,认为大学生旅游场是一个低消费、低利利润市场。因此,公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这特定群体的巨大需求。0微观环境顾客:在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了园博园旅游的潜在客源市场,发展前景广阔。竞争者:园博园位于济南市长清区,济南市是百年老城,有跆突泉位居济南”七十二名泉"之首,号称是"天下第一泉”大明湖在济南旧城北部,是济南三大名胜之一。干佛山北临滔滔黄河、南依巍巍泰山;济南野生动物世界、洪楼大教堂,吸引着大学生的眼球1企业SWOT分析1・