把胸罩卖给男人：销售模式创新,一切皆有可能.doc

把胸罩卖给男人：销售模式创新,一切皆有可能.DOC把胸罩卖给男人:销售模式创新,一切皆有可能!梳子尚且可以卖给和尚,胸罩为什么就不能卖给男人呢?受“把梳了卖给和尚”这个营销故事的启发,一家女性内衣公司决定对新聘的五位销售员作一项测试,这五位销售员是刚毕业的营销专业大学生。这项测试要求:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成销售任务。第一个销作员悄悄找几个熟悉的小师弟帮忙,但都遭到了拒绝。示来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。笫二个销售员走访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”,但他仍然犬天坚持,最后终于感动了一个也是读营销专业的男牛,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。第三个销售员反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产甜。但因为是小师弟们代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且大部分是卖给白己的女朋友。第四个销售员回到母校找到原来的班主任,说要和下儿届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。山于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于悝惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。笫五个销售员经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院领导,以给在校牛增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:“你能把胸罩卖给男牛吗?一一面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲廉!”活动内容是:聘请某国际品牌营销总经理來学校举行营销实战专题讲摆,每个在校生都可以白愿参加,由于受场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。同吋,作为培训讲座的最后一个环节 项非常有挑战性的实战演练:即每位参加者负责在一个星期Z内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的补偿。活动Z后还将在学院举行总结交流活动。由于就业形势严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一•体的富有创意的项冃,在学院领导的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲白到场做了精彩演讲,参加的学牛对本次活动都感到非常满意。这个“把胸罩卖给另人”的经典销售案例给了我们什么启示呢?汇销售系统总裁版的第六部分告诉我们:销售模式寻蓝海。不错,你的销售模式决定了你能否找到蓝海,决定了你能否把胸罩成功销售给男人。案例中五位销售员采用的销售模式不同,致使结果迥界。笫五个销售员Z所以把胸罩批量卖给男人,关键在于他对销售模式进行了创新,把销售活动搞成一个集理论、技能以及社会实践于一•体的富有创意的项目,并得到院领导和公司领导的双重大力支持,从而开辟了一片广阔的蓝海。销售模式创新,一切皆有可能——梳子可以卖给和尚,胸罩可以卖给男人……从这个经典销售案例中,我们可以看到销售模式创新帶来的威力!那么,我们如何创新销售模式呢?下面是三种有效的销售模式创新方法。一、 对立法每个行业都会形成自己的-套传统的销售模式。因此,销售模式