新产品推广计划书.doc

新产品推广计划书
 
1  倾听顾客声音
    2  差异化
3  SWRD(分析同行)
机会和威胁分析 
1产品    2销售    3、售后
强势和弱势分析
 
竞争对手分析
 
资源整合分析
 
核心竞争力分析
 
一、新品推广的准备工作
      1、提炼新产品的核心诉求
     (1)找到新产品的核心卖点;
     (2)确定新产品的核心诉求;
     (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
     2、新产品进入市场的前期研究
    (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:
             对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,          
 
需求分析
         市场潜量分析
         目标市场的显性和隐性需求方式分析
    (2)明确成本,合理确定价格
         生产成本估算
         销售成本核算
         同类产品竞争分析
         消费者心理价位调查
         量本利原则定价
    (3)资源评估
          企业自身势力分析 
          企业可用资金状况分析
          企业人力资源状况分析
    (4)渠道分析
          渠道宽度、长度分析
          渠道可操作性分析
          客情关系的协调性估计
    (5)分析环境,把握入市时机
 
    3、确定投放市场和重要试点区域
 
     根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。
      选择原则是:
             有一定的基础,能够形成可观的销量
             加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品
             渠道可控,便于灵活操作
     按照以上原则,详细计划以下三个方面:
             计划投放的市场及其相应铺货的数量
             已订货的市场及其相应数量
             确定重点试销市场
   
     4、活动经费的预算
     1、广告宣传费用;
     2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
     3、其他相关费用;
   
     5、新品推广的目标
     1、短期销量计划
     2、中期销量目标
     3、市场跟进目标
     4、新品上市频率
 
      二、区域市场试销安排
      1、市场试销   无店面销售
     (1)广告投放时间:产品投放前约1周内;
     (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);
     (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;
     (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大
     (5)