房地产前期策划的理论与实践
——山传海
科学营销系统服务
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沟通提纲
房地产营销的有关理论
房地产前期策划的程序与方法
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第一篇:房地产营销的基础理论
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一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
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4P营销组合
1960年,美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合
PRODUCT——产品
PLACE——地点\渠道
PRICE——价格
PROMOTION——促销
该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力
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4C营销理论
Consumer——
首先研究消费者的需求与欲望
不要再卖你所制造的产品
而要卖某人确定想购买的产品
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Cost ——
暂时忘掉定价策略
先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价
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Convenience ——
忘掉渠道策略
应当思考如何给消费者方便
以购得商品
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Communications ——
最后要忘掉促销
现在的新名词是沟通
强调的是与消费者的对话
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对4P与4C的评价
4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略
它在很大程度上还是以生产观念为基础
或者说是以企业为中心
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