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主要内容:科特勒生于1931年,被誉为“现代行销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院国际行销学终生教授。他拥有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后研究以及其他八所大学的荣誉博士学位,是全世界最早开设行销课程的学者。他的著作众多,被行销专家视为行销宝典。他在书中说:人人都是行销者,有的人是在销售一个产品,有的人是在销售一种服务,有的人则是在销售一个想法……为了将某种事物成功销售出去,每个人都在奋力作战。所以形象而言,行销是一种“文明战争”。《科特勒行销全攻略》一书,概括了科特勒40年从业经验与全部行销思想的精华,形成了一套贴近现实、可操作性强和系统化的行销策略,是超竞争市场行销人员的必备财富。本书的主要内容为:●第一章:要把握行销,就要对行销的发展过程及发展趋势有了解,即要知“行销是什么”。●第二章:对企业来说,“没有管理,难成方圆”,所以在了解行销之后,紧接着就要进入:“行销管理”。●第三章:企业要想在市场上找到生存空间,并站稳脚跟,仅靠管理还不行,还要有准确的定位策略,即“行销定位”。●第四章:产品是企业行销的基础,但失去客户的产品是没有任何价值的,而将产品成功地卖给客户的前提是了解客户,即对“行销客户的认知”。●第五章:产品不会自动到达客户手中,即要进行“行销团队的建设与管理”。●第六章:渠道是行销主体将产品迅速送到客户那里的桥梁,即要建“行销渠道”。●第七章:成功是行销的终极目标,要想达到这一境界就需要“开启行销成功的大门”。●第八章:我们不仅要开启成功行销的大门,而且还应当让金钱为我们工作,这就需要“创建永续行销之道”。2009年12月25日刊号:第一期员创造客户需求,二流的行销公司或行销员满足客户需求,三流的行销公司或行销员忽视客户需求”。这些内容实质上启发我们在行销时,要找出客户的需求和偏好,并“致力于使客户获得惊喜,致力于超越客户的期望值,而不是简单地满足他们”。这些哲理大大地开启了我的思维,为我指明了工作方向,使我明确了奋斗目标。然而,创建优质人脉更是科特勒行销理论之精髓。“科特勒认为,人脉的神奇效益就表现在其杠杆相乘作用上,也即能力与人脉是一个相乘关系,如果一个人光有能力,无人脉,个人能力就是一分耕耘,一分收获。但若是加上了人脉,个人能力就是一分耕耘,数倍收获”。这些理论对我们同学来说,无疑有很好的现实指导意义。因为我们来京求学和加入同学会,无非是学习知识、拿学位和广交朋友。前面两项只要上好课、写好论文就能完成,后面的广交朋友则只有通过加入同学会和参加同学会的活动才能实现。由此可见,成立同学会和参加同学会活动有其价值和现实意义。实践证明,无论对事业还是生活,朋友都是非常重要的。人脉关系如此重要,那么我们如何创建人脉关系呢?科特勒为我们出了几招妙方:1、建立人脉网之前,先了解你的人生目标与长处;2、充满自信;3、增强沟通能力;4、建立守信用的形象;5、增加个人价值;6、乐于与他人分享;7、增多自已的曝光率;8、多一些创意;9、保持好奇心。这九条妙招应该对同学们有所裨益。《行销全攻略》书评与读感本人作为一家研发、生产和经营动物药品、饲料添加剂和水质净化剂的综合性企业的董事长,深知行销策略的重要性!《科特勒行销全攻略》一书使我受益非浅,书中简明扼要、机智聪慧的行销策略,既激发了我的灵感,又给了我持久不断的鼓励,并为我公司指明了行销方向,使我们