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卓越的销售技巧与店面管理(2007完整版).pps

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文档列表 文档介绍

卓越的销售技巧与店面管理
讲师:明志刚
2007年6月
明志刚
重庆大学副教授
实战派营销讲师
多家上市公司营销战略顾问
深刻理解区域市场营销
拉力
推力
斜坡:
竞品抢夺;
顾客偏好;
新品加入;
内部管理等导致销售下降的因素
销量
利润
广告
促销
展示
公关
店面
导购
服务
品牌
产品
区域营销斜坡模型
管理
我们必须建立的重要理念:
销售是一门科学而非艺术!!!
终端营销新动向:
流程化的销售才有最高的成功率!
案例分享:
BOSS专卖店的销售流程
案例:
NISSAN专卖店的销售流程
玉石销售店的销售流程
启示:
一线销售中的多数工作其实是简单的动作重复做
在企业中,任何重复的动作都应该具有流程
提升销售绩效的起点就是建立和优化相关流程
内部总结和向标杆企业学习是建立流程的两大方法
终端营销新动向:
终端销售已经进入话术时代!!

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