DELL决胜终端终端店面销售技巧一.ppt

决胜终端
2017/11/10
ABC123
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Agenda
成为优秀销售的先决条件—要做职业杀手
店面的黄金位置选择及布置
终端销售技巧

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如何成为优秀的Sales
要从销售的心态和销售技巧两个方面,进行修炼。
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做职业“杀手”
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成为优秀的销售人员的七大条件
1、立志成为专业的销售人员——有志之人立常志,无志之人长立志
2、有正直诚实的个性——做人的准则
3、有丰富的知识
4、有直面拒绝的勇气!!
5、审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵!
6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货,这是原则!
7、勤勉(三勤主义:嘴勤、腿勤、脑勤)
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对销售工作注入激情——永远不可能被替代的东西
从心中彻底消除否定的心态
生活态度要积极—
必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力
熟悉商品的内容——手中有枪,心中不慌
制定挑战的目标——我今天要做成 20个顾客
培养成功的自信
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培养自己成为优秀的销售人员
培养赢的必备素质——积极的心态
清理你思想的蜘蛛网
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清理你思想的蜘蛛网
1、保持冷静,问自己一些问题:
为什么会出现这种情况?之前能否预料?
这些情况是否由自己所引起的?
主要原因是什么?
问题的解决关键是什么?
如何制定行动计划?
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2、立即行动
立即行动是一句最实用的自我激励语。:播下一个行为,你就会收获一个习惯。播下一个习惯,就会收获一种性格。播下一种性格,你就会收获一种命运。
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3、塑造赢的自我暗示。
把握好情绪
正确的思考
总结经验教训
撇开会影响你进步的所谓的朋友
加强排练(成功预演)
不要害怕拒绝
2017/11/10
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送给销售人员十大人生箴言