餐厅员工全员营销意识培养策略.doc

餐厅员工全员营销意识培养策略
餐厅员工全员营销意识培养策略
      餐饮全员营销,即指餐厅所有员工对餐厅的菜品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)。简单的说,餐饮全员营销就是指餐厅中的每一个与顾客直接接触的员工都应把自己看成是餐厅的推销员,在同顾客接触中,通过言谈,举止,树立餐厅形象,扩大餐厅知名度,使更多的顾客购买餐厅的菜品和服务。
        餐饮全员营销能够充分调动每位员工的积极性和突出能力,参与到餐厅的日常经营工作当中,打破固有的销售和综合脱节的弊端,将餐厅人力资源优势发挥到极限,从而提升经营效率。树立“服务即推销,推销即服务”的思想,将餐厅的迎宾员、服务员、订餐员、酒水员、领班、主管等,都纳入到餐厅整个销售环节中。
餐饮全员推销强调的是持续和日常性的工作,而不是某个部问或某些人在淡季和经营不景气时临时和突击性的任务。全员推销要求饭店所有部问和人员能够树立全局观念,顾全大局,相互协作与支持。通过各自不同的工作共同创造餐厅的形象,为共同的推销目标而努力。
一、什么是餐饮全员营销
      餐饮全员营销是指餐厅中的每一个与顾客直接接触的员工都应把自己看成是餐厅的推销员,在同顾客接触中,通过言谈,举止,树立餐厅形象,扩大餐厅知名度,使更多的顾客购买餐厅的菜品和服务。
全员营销是一种以市场为中心,整合餐厅资源和手段的科学管理理念,很多餐饮餐厅采用后取得了不凡的成效。同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工关注或参加餐厅的整个营销活动的分析、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化,使餐厅从中获得市场竞争力,以从中获得长期利润及长远发展。
      在全员营销的理念指导下,菜品、价格、服务、渠道、推广等手段有了丰富的深刻意义。对菜品的理解应该立足于满足消费者需求的高度,充分进行市场调研进行市场分析与选择,通过菜品定位推出具有差异化特征的菜品。在满足消费者基本功能需求前提下,不断提加附加价值。营销部门不仅是菜品销售部门更是菜品开发的重要参与成员,销售过程成为菜品开发不断深入的动因。
       而价格的制订不再是成本加利润的简单运算,而是充分考虑到消费者为了获得菜品价值能够愿意付出的成本,根据市场人群定位来确定价格,同时兼顾确保在与对手竞争中保持优势。
渠道不仅是把菜品送达消费者的通路,更是占领市场拦截对手的重要战场。把以往的渠道成员从贸易对象发展成为一体化经营的渠道伙伴,与供应商们结成战略伙伴关系,把业务行为转化为市场经营行为。大力完善网络建设,并积极发展可控终端数量。
       推广也不是单纯的广告宣传和促销,而是短期市场推广和长期品牌传播相结合的行为。餐厅中每一个与顾客相接触的员工对顾客所说的每一句话都属于人员销售。
在全员营销理念的引导下,部门之间是顾客关系,建立“内部市场”,在服从餐厅整体利益的前提下,必须让“顾客们”,尤其是营销部门满意最大化。这时可采用4C营销理论(需求、成本、便利、沟通)来指导各部门的工作。
二、如何开展餐饮全员营销
1、建立全员营销的意识
首要的就是要在餐厅