国美格力商务谈判标准模版.doc

格力集团与国美集团公司谈判策划书小组名称:Ambition小组成员:(甲方)张晶霞季倩李吉祥聂茂全夏丹(乙方)陈峰单丽君张本宏武雪华段学军2017年05月目录引言 2一、谈判双方公司背景 2二、谈判主题及内容 3三、谈判团队人员组成 4四、双方利益及优劣势分析 4(一)我方核心利益 4(二)对方利益 5(三)我方优势 5(四)我方劣势 5(五)对方优势 5(六)对方劣势 5五、谈判目标 6(一)战略目标 6(二)感情目标 6六、程序及具体策略 7(一)开局 7(二)中期阶段 7(三)休局阶段 9(四)最后谈判阶段 9七、准备谈判资料 9八、制定应急预案 9九、谈判成功后的工作 10商务谈判策划书引言近年来,随着格力的影响力的主见扩大,市场上的格力忠实客户日渐增多,为了我公司的发展和利益,也应格力集团的邀请,决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。一、谈判双方公司背景(甲方:格力集团;乙方:国美集团)甲方:珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌,主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。公司总部位于中国风景如画的南海滨城——珠海,拥有近8万名员工,在全球建有重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、巴西、巴基斯坦等10大生产基地以及长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津等5大再生资源基地,下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司,覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。目前,公司获批建设“空调设备及系统运行节能国家重点实验室”,建有“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”和“国家认定企业技术中心”等2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心,制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、智能装备技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院等7个研究院、1个机器人工程技术研究开发中心、52个研究所、727个先进实验室,开发出超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组、高效永磁同步变频离心式冰蓄冷双工况机组、环境温度-40℃工况下制冷技术、三缸双级变容压缩机技术共15项“国际领先”级技术,公司累计申请专利27487项,获得授权专利15862项。生产出20个大类、400个系列、12700多种规格的产品,远销160多个国家和地区,用户超过3亿。2005年至今,格力家用空调产销量连续12年领跑全球,2006年荣获“世界名牌”称号。2016年,,%;,,连续15年位居中国家电行业纳税第一;,%。公司地址:中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号总机:0756-8614883+传真:0756-8614998中央空调咨询电话:(0756)8614883官方网址:/乙方(我方):国美电器成立于1987年元月一日,是中国最大的家电及消费电子产品零售连锁企业。国美电器在中国拥有1700多家门店,覆盖全国434个大、中城市,截止2015年底,国美集团在全国拥有434个物流中心和作业网点,总仓储面积达到297万平方米,覆盖全国600多个地县级城市,45000多个乡镇。2003年国美电器在香港开业,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;2004年国美电器在香港成功上市。2010年,国美完成了新的五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器持续的以满足消费者需求为导向,进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心,进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长,并注重精细化管理,领导中国家电零售市场。作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业,国美电器坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。作为社会企业公民,国美电器在重视自身发展的同时,更积极履行社会责任、践行公益事业,回报社会。2010年中国内地发生严重旱灾和地震灾害,国美电器向重点灾区累计捐赠710万元现金和100万元物资。2008年5月,国美电器向四川地震灾区捐赠6000万元现金