卷烟库存调研分析.doc

卷烟库存调研分析.doc:..2010年],比09年12月社会库存有所增长。通过月度库存采集分析,了解掌握零售客户真实库存,真实反映零售客户需求订单,、全地区分析:附表一:社会库存与销售对比表 (单位:箱)•从上表可以看出本月的销售比前2个月有大幅度增长,春节前根据上级部门“春节供货工作安排”,有针对性、有计划的选取各批次放量客户,以及精心开展订单指导,各项经济指标取得了较好成绩,实现为全年卷烟销售工作打下了坚实基础。本月高档卷烟投放量比前3个月有大幅度增长。我们关注重点品牌的库存,摸清高档卷烟库存,为下月销售做好预测。加强与客户沟通,了解市场的需求,了解客户的需求,了解消费者的需求,以上是对本地1月的库存与销售的分析。二、分区域分析及各区域差异的原因:附表二:各片区销售与社会库存对比表 (单位:箱),盘山、大洼、兴隆台。通过三个片区的销售与库存的对比,我们能清晰的、准确的把握片区内影响卷烟销售的相关因素,如市场因素、经济因素等,也要尽可能详尽的了解片区卷烟消费概况、消费行为和卷烟购买行为,以此更有利于指导客户经营。兴隆台以市区为主还有油田,消费结构偏高,一、二、三类卷烟销售的比较好,但本月公司投放货源高档卷烟大量投放市场,造成社会库存偏高,本月是春节高档卷烟销量大幅度增长。大洼县以农村为主是销售三、四类卷烟的主力军。盘山是老县城有火车站,流动人口多,外来打工人员多,市场需求大,卷烟销售的整体形势比较好,但突出的也是中档以下的品牌,社会库存比兴隆台要低。本月正值春节,客户卷烟购进量偏大是造成本月社会库存普遍偏高的主要原因。三、分品牌、类别规格的分析:分类别对比表 (单位:箱),本月所有类别卷烟社会库存除五类卷烟社会库存比上月下降15%,其他类别都比上月增长,下月中旬是春节,本月公司投放货源高档卷烟大量投放市场,造成社会库存偏高,本月是春节前夕高档卷烟销量同时也大幅度增长。,,,,五类卷烟社会库存环比上月社会库存下降0・15。社会库存较突出的品牌规格如下:红辽公司硬大会堂(二类),,社会库存能够维持一周期的经营红塔山(软世纪)(三类),红塔山(软经典)(三类)