装饰公司试营业策划方案.doc

产品发布会策划方案活动主题:乐易家首场产品发布会活动时间:3月11日上午活动目的:为开业做铺垫,在装饰行业建立超强影响力活动目标:吸纳200会员,发布30套产品活动主办单位:公司活动协办单位:合作材料商,钱老师风水活动总指挥:易湘葵活动副总指挥:马中意活动总策划:马中意活动地点:公司或昌河酒店(活动参加人数超过150人,或下雨则在昌河酒店)活动参与部门:公司全员参与活动参与客户群体:所有楼盘客户活动创意:通过卖会员吸引客户,通过抽奖,秒杀提升现场气氛,烘托限量发送30户活动项目:一、准备工作二、各岗位工作安排三、客户储备四、会场布置五、客户接待六、会场气氛七、会场秩序及突发状况处理八、本次活动奖励制度九、本次活动总结活动当天流程:1、7:30开早会2、8:00再次调试好设备,做最后的彩排。3、8:30开始追访通知客户4、9:00客户陆续到场引导客户参观,及办理入会手续5、10:00开始第一轮抽奖及秒杀互动6、10:30开始第二轮抽奖及秒杀互动7、10:50开始最后一轮抽奖8、11:10开始产品渲染发布9、11:30开始抽号抽取购买我们首批下定客户。10、11:50开始送客户一、准备工作1、精神准备:A、全体员工以最饱满的热情迎接本次活动。B、全体员工坚定完成目标信心C、全体员工参与本次活动前培训D、主讲人:马中意E、时间:3月5号上午2、本次活动协办单位谈判准备A、3月5组织谈判组,、签订好合作协议C、负责人:马中意,齐升文3、市场预热准备A、市场预热方式,短信预热,电话预热。B、市场预热时间(5号开始短信群发,5号开始对邵阳所有客户进行第一次赛选)C、组织拜访小组对有房单位进行初次拜访前锁定。(由两队队长负责)D、拜访小组负责更新下小区名单(马中意具体指导)4、活动所需物品准备A、营销工具:1、所有参与活动人员统一发放工作服。2、谈单工具制作。3、工作证件,工作牌。4、名片制作。5、平板电脑存放好效果图册。6、代卡卷印制。会员申请表B、广告用品:会场展板展架制作,会场舞台背景喷绘,舞台搭建,公司会议室舞台背景,公司文化展板展架。拱门2个(请材料商赞助),小气球10袋,高炮15个(材料商赞助),横幅6条,红地毯租赁。活动用的座椅租赁或购买。C、气氛用品:印有公司log纪念品百套,印有公司log环保袋百个,礼炮三箱,秒杀奖品3套,抽奖奖品2套,抽奖箱两个,抽奖号牌400个,会员卡,收据。舞台背景音乐D、负责人:英子、刘玲珑E、到位时间:营销工具7号前到位,广告用品10号前到位,气氛用品10号前到位。5、办公设备准备A、平板电脑,公司网站,体验机,调试到位,并内容填充到位B、电话机,打印机安装就位C、各户型平面布置及框架打印后归档D、办公用的文件夹,笔、本子,发放到位E、负责人:英子、黄武F、时间:5号中午前到位6、人员准备A、做好用人储备,以应对突发状况B、形象端正,有良好价值取向C、公司所有人发动身边资源D、主要负责人:刘玲珑、邓静、小龙、齐升文7、突发状况准备A、提前联系好酒店(根据天气在前一天确定酒店)B、若确定卡在10号不一定能到,则先用临时卡代替C、专人负责预防现场出现混乱场面及同行拉客。D、配备好对讲机二、各岗位工作安排1、活动前各岗位工作及任务安排A、活动前广告制作主要负责人:刘玲珑B、活动前物品采购及后勤主要负责人:英子C、活动前电话组统计及派访负责:孙懿D、活动前拜访各拜访小组:海珍、小龙、邓静、刘红升、刘玲珑E、活动前会场布置负责人:刘玲珑F、活动前客户统计:孙懿G、活动前客户档案及整理:英子,孙懿2、活动当天各岗位及任务安排A、音响设备(DJ)负责人:齐升文B、客户签到礼品发放负责人:雷晶C、客户接待服务负责人:丁雪D、客户引导负责人:褚敏E、会场气氛放炮负责人:陈元元F、会场候补负责人:周松柏G、会场突发状况应急处理:易总。H、会场主持人:马中意I、现场秩序负责人:黄武J、收银:英子K、谈单负责人:刘玲珑3、职责要求A、各岗位负责人做好工作计划,及突发应急事件处理。B、各岗位负责人熟知本岗位职责及要求。C、各岗位负责人在完成本职工作后立即配合其他岗位负责人完成工作。D、各岗位负责人在5号前熟悉自己职责三、客户储备1、储备方式A、电话邀约(电话组进行电话邀约,每日每人100通有效沟通电话)B、单位拜访(各拜访组组长,分别到单位进行拜访储备,每组拜访一单位)C、散户拜访(电话组预约号客户后,派好拜访组安排时间拜访,每日每人最低拜访6D、关系户拜访,邵阳有关系朋友进行拜访。2、储备手段A、对有意向客户,销售代卡卷。B、对意向不明显客户,发放邀请函。3、储备要求A、每日将工作报表记录在工作日志中与工作报表中B、对以销售代卡卷客户提供细微的服务C、储备时间:5号至10号D、参与人:全体