服装促销方案的制定.doc

服装促销方案的制定.DOC服装促销方案的制定一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度促销计划时程,并H以卜-列为主要重点:一、促销计划的种类随着促销目的的不同,促销计划有下列不同的种类:(一) 年度促销计划一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度促销计划时程,并且以下列为主要重点:1、 与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者Z间是冇赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对殆牌形彖的认知更为肯定,因此年度促销计划结介营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结介营销策略也能使得资源运用更为集屮,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的促销活动以社区为主要口标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲人赛”促销活动,以凝聚社区情感,并月•增加社区消费者对本店的好感度。2、 考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会冇季节趋势的特性,对于业绩会冇不同比率的变化,因此在年度经营计划应己考虑此特性,当然促销活动的规划必须耍考虑淡旺季的影响,淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形彖类促销活动,來增加品牌形彖的认知,旺季的促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。3、 节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假口例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、 年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将幣年度的促销活动,以行事历的方式表达,日的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点,同时也能以整介性的营销策略规划促销活动。(二) 主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划,M常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业促销留下顾客资料,作为未來商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然冇开业,当然也冇周年纪念,因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。3、 社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层而而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。4、 商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的拿握为最根本Z道,连锁店虽然拥冇多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为耒來区域经营的重点。(三) 弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润來源最主要的管道,也是代表晶牌在竞争下帀场占有的态势,营业人员每H所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以口为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺U,为了