大学生旅游策划方案.docx

大学生旅游策划方案篇一:大学生旅行公司营销目录一、市场分析.............................................................................11、行业市场..........................................................................12、细分市场..........................................................................1二、大学生旅行公司的SWOT情况分析...............................11、优势..................................................................................12、劣势..................................................................................23、机会..................................................................................24、威胁..................................................................................3三、营销理念.............................................................................31、总体思路..........................................................................32、产品和服务......................................................................3四、营销策略.............................................................................51、大四学生毕业游..............................................................52、大学生情侣游..................................................................53、专项旅游..........................................................................5五、结束语..................................................................................9大学生旅行公司营销一、市场分1、行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。2、细分市场旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,%的学生每月的全部花费支出在XXX元之下,%的学生在300-XXX元之间,%的学生在500-800之间,%的学生在800-1XXX元,1%的学生每月花费超过1XXX元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过XXX元的这部分大学生,即约占XX%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一,达到1XXX万人,按照平均每人每年的旅行消费所得利润 XXX元计算,税前利润可达 75XXX万元。另据调查显示 ,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此 ,只要我们针对其口味开展服务项目,便较容易打开市场 ,并可在短期内获得快速成长。篇二:大学生旅游计划大学生旅游行为及旅游市场开发研究——以北京市为例一、前言随着社会发