XX时尚男装上市计划.ppt

2010-10-281 XX时尚男装上市计划筹备工作任务及时间表颜锋2010-10-282筹备期主要工作任务一、确定企业发展战略的总体构架二、制定品牌定位、设计品牌形象三、确定研发中心的工作方式,建立研发团队四、确定渠道政策和市场拓展战略五、明确营销中心各项主要工作的方向六、营销沟通规划七、建立完整的管理体系八、确立基本的管理模式和企业文化九、制定财务规划十、首批专卖店开发2010-10-283一、确定企业发展战略的总体构架?一、男装发展趋势分析1、目标市场分析 2、产品分析 3、竞品分析 4、SWOT分析 5、目标消费者研究?二、经营战略研讨1、研发、生产能量、 2、资金、人力能量、 3、管理能量、 4、市场资源 5、企业发展目标战略三、公司注册、商标注册 1、欧洲、上海、温州公司注册 2、商标设计 3、商标国内外注册 4、办公场地、筹备期工作人员四、商业计划书 1、宗旨、战略 2、产品与服务 3、市场与销售 4、财务计划 5、公司组织机构、管理2010-10-284二、制订品牌定位、设计品牌形象1、品牌使命2、品牌愿景3、品牌定位4、品牌主张5、品牌个性6、定价策略7、产品测试8、、中英文标准字、色系、、信纸、信封、工作牌、、、海报、-10-285三、确定研发中心的工作方式,建立研发团队1、产品定位、设计风格定位2、海外设计机构签约3、建立公司研发团队4、面料开发5、色彩选择6、设计主题7、厂家选择8、款式上市量分析2010-10-286四、确定渠道政策和市场拓展战略1、渠道拜访2、渠道分析3、渠道规划4、盈利模式5、制订渠道政策6、制订市场拓展战略和计划7、连锁店定位规划:商品、配套、装潢、投资分析、开发战略、开发工作流程及工作进度 8、连锁店经营管理制度:商品、环境、形象、人力、销售、服务、管理、卫生、纪律2010-10-287五、明确营销中心各项主要工作的方向1、营销中心职能:市场开发、销售、物流、信息、品牌推广2、营销中心运营宗旨 a、以品牌价值链管理塑造品牌优势。 b、以精细化流程管理塑造团队优势。 c、以人力资源建设塑造长远竞争优势。 d、以综合优势打造渠道价值。3、营销中心管理模式 a、以业务流程为纽带,建立精细化管理制度体系,强调各环节之间的沟通与协调。 b、以完备、理性的数据收集和分析为基础,建立销售管理科学决策体系。 c、实施以追求高效率和快速反应为目标的日常业务管理。 d、在有效实施管理制度的基础上有效授权。4、营销中心机构设置2010-10-288六、营销沟通规划?1、媒体计划?2、广告计划?3、线下活动计划?4、网络营销计划?5、CRM管理和数据库营销计划2010-10-289七、建立完整的管理体系?1、销售业务流程管理体系?2、行政管理体系?3、人力资源管理体系?4、零售管理体系?5、品牌管理体系?6、市场管理体系?7、物流管理体系?8、信息管理体系?9、财务管理体系2010-10-2810八、确立基本的管理模式和企业文化?1、学习型组织?2、人性化管理?3、活力激情的团队?4、有效的激励和充分的成长空间